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国内漫画付费市场调查:年规模2亿元,各平台力推,订阅分成成为漫画CP重要盈利模式
国漫 2017-02-16 三文娱

2016年,国内付费漫画市场规模达到2亿元,2017它更是被许多人认为将迎来前所未有的高速发展期。三文娱问询了有妖气、腾讯动漫、掌阅等平台以及多家漫画CP,得出关于付费漫画内容和读者画像的一些特征。

2016年,根据三文娱了解到的数字,国内付费漫画市场规模达到2亿元,各大漫画平台已经在过去几年间陆续试水付费,还出现了专做付费漫画的CP公司。

有妖气、腾讯动漫和掌阅三大平台向三文娱表示:

有妖气自2010年开始尝试漫画付费,经过6年时间的奠基,2016年付费规模逾千万;腾讯动漫会要求部分作品在连载一定时间后转向收费,现在月票榜上位居前列的作品,有将近半数是付费作品;掌阅有着小说付费阅读较为完善的基础,在漫画付费上推广顺利,平台上付费漫画超过5000部。

三文娱也和几家运营付费漫画的公司聊了聊,他们不约而同地提到,当下大热的影游改编具有一定概率性,是一种锦上添花的商业行为,他们更看重的是作品自我造血能力,希望能够通过漫画本身来盈利。

一如网文的发展历程,国内的漫画市场正在迈入付费阅读的阶段,许多人都认为2017年付费漫画市场将迎来前所未有的高速发展期。让我们一起来看看平台和CP公司都有哪些动向,这个领域又有哪些可以取经借鉴的范例吧。

本文作者:TripleFire

有妖气:6年付费奠基,付费规模逾千万

有妖气的漫画单章价格在0.24至0.96元之间,VIP有92折优惠,年费会员87折优惠。不同漫画之间价格不同,一部漫画不同章节价格也有所区别。

有妖气的付费规则和价格在2016年11月进行过一次较大幅度的调整,从调整中能够明显看出有妖气要推广VIP的开通。

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在这次调整后,有妖气的VIP漫画仅对VIP用户开发,七天解封功能停止,VIP单月购买价格为30元,续费价格为8元,年费会员88元(约合7.3元/月)。据悉,这次调整让有妖气的VIP会员续费率增长了10倍,VIP会员数翻了3倍,整体收入翻了5倍,还在持续的增长当中。

有妖气从2010年开始尝试付费,一方面是希望平台实现商业化,产生良性循环,另一方面则是为了摸索当时动漫用户的消费能力。

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经过数年发展,2016年有妖气的付费用户超过50万,付费规模逾千万。不过,目前付费用户在活跃用户中的占比不到三分之一,仍然有很大的增长空间。

而这些用户中,女性付费用户约占60%,高于男性。用户的年龄集中在13-19岁,学历主要分布在初中高中,也就是说,有妖气的主要付费用户是中学生,这些年轻用户们更喜欢搞笑类、热血类、魔幻类、恋爱类的漫画。

现在有妖气平台上约有500部付费漫画,在整个平台中占比约为1.3%,由于有妖气对付费漫画的质量要求较高,因此付费漫画数量占比并不高,随着优秀作品的不断出现,付费漫画数量会有所增长。

有妖气动漫平台副总监赵磊告诉三文娱,随着用户群年龄的增长、付费能力提升等诸多条件的成熟,对于动漫这个商业化发展较慢的行业来说,无论是商业模式还是付费模式都具有很大的探索空间,这就取决于平台方面能否可以挖掘出具备广泛影响力的引爆点,和更符合大众消费习惯的商业模式。

腾讯动漫:1700部付费漫画,要求作品转收费

腾讯动漫的单章价格在0.29元至0.79元之间,VIP有8折优惠,并有1元阅读包(10话/月)和8元阅读包(40话/月)两种优惠购买方式。VIP会员价格按开通时长有所不同,在8.1元/月至12元/月之间,并有庞大的VIP漫画库。

三文娱了解到,目前腾讯动漫上有约1700部作品以各种形式收费,其中热血、搞笑,科幻、玄幻等题材更加受到付费用户的青睐,这些付费用户大多是重度网络用户,习惯于玩网络游戏、在网上听歌看视频、热衷于网络社交。

自腾讯动漫建立起付费以来,一直在不断完善,包括引入读者喜好的作品、调整付费模式、给予新用户的优惠福利、开展相应的运营活动、优化产品本身提高用户体验等。

近两年里,腾讯动漫上部分作品在平台的要求下,连载了半年至一年时间后开始进行收费,刚开始时这些漫画的人气会受到很大影响,但三个月左右的过渡期后,真正优质的作品还是会保持稳定的增长。现在腾讯动漫月票榜上位居前列的作品,有将近半数是付费作品。

三文娱新星计划曾经报道过的九月光合,其作品《我是废柴》在连载一年后开始收费,现在来自订阅分成的收入已经相当可观,上个月《我是废柴》在腾讯动漫的VIP作品榜上排名第10,本月目前为止排名第1。

掌阅:5000部付费漫画与400万漫画读者

掌阅的漫画单章价格在0.13元至0.52元之间,VIP会员可免费阅读所有漫画,VIP会员价格为10元/月或98元/360天(约合8.2元/月)。

通过9年的积累,掌阅培养了大量乐于付费的用户,因此比起有妖气和腾讯动漫,掌阅在推广漫画付费阅读方面要轻松不少。2016年里,掌阅的漫画频道从与杂志同样量级到发展到其4、5倍的阅读人群,漫画的付费转化利率很高。

较高的付费率也吸引了更多优秀作品上架,掌阅的漫画频道的付费作品达到5000余部,总漫画数量为7000余部,付费作品比例超过70%。

掌阅告诉三文娱,它的日活是2000万用户,其中有400万的用户在看漫画。这些用户主要集中在90后和00后,也有小部分80后。他们喜好的题材非常鲜明,有以《微微一笑很倾城》为代表的女性向漫画,以及《斗破苍穹》为代表的男性向作品。漫画用户和网络文学、青春文学用户重合度很高,这也是掌阅漫画能迅速发展的原因。

CP:订阅分成是重要盈利模式,女性读者居多

免费漫画和付费漫画的盈利模式是截然不同的,前者依靠平台稿费,后者则收入订阅分成,平台稿费稳定,也会获得相对较多的推广资源,还会有责编考虑作品的走向,作者只需要专心做好内容即可,所以更适合个人创作者;订阅分成的模式,有较大的前置投入,选题、运营、推广、用户反馈等都需要团队摸索,而作品是无法准确预测的,收益有着不确定性,但是版权属于自己,也可以长期售卖、多次衍生,可控性更强,所以适用于对自己有信心的漫画团队。

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三文娱报道过的云端漫画,同时有做免费漫画和付费漫画,据CEO马倩介绍,他们有3部作品在全网开通了付费模式,每一部作品都有数十万的付费用户,因此,云端漫画的主要收入就是订阅分成。

三福互娱则是一家专注于付费漫画的公司,很早就开始做付费漫画,至今已经拥有多个作品全平台付费用户数突破百万,创始人肖迪提到,付费用户才是国漫的核心用户,通过付费数据的筛选也能够更直观地反映出作品价值。

有鹿文化也运营有多部付费漫画,他们认为,漫画付费是其价值的一种体现,也是用户对于产品的肯定和鼓励。做付费漫画更是在维护行业的版权意识,形成一定程度上的保护机制。因此,培养用户的付费习惯,能够反哺出更优秀的作品。

这些公司不约而同地提到,现下大热的影游改编具有一定概率性,是一种锦上添花的商业行为,而他们更看重的是作品自我造血能力,希望能够通过漫画本身来盈利。

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观察各大平台上位居付费榜前列的作品可以发现,这些漫画中女性向的作品占据绝对优势。

云端漫画就告诉三文娱,他们的付费用户70%左右都是女性,年龄普遍在90后至00后,这个年龄层的读者有一定的内容消费能力,也有良好的付费习惯,更追求节奏化、脑洞大、表述直接的漫画作品。

有鹿文化也表示,这个年龄段的女性有着强烈的少女情怀和浪漫主义,与成年人相比对精神文化的追求更纯粹一些。她们对轰轰烈烈的爱情充满幻想,而且这不限于男女之间,男男耽美的受众也十分忠诚广泛。

从韩国漫画和中国网文取经

仅5000万人口的韩国,在2015年网络漫画市场规模达到了4200亿韩元(约合人民币25亿),预计将在明年达到8800亿韩元(约合人民币53亿)。韩国最大的两个漫画平台Naver Webtoon和Daum Webtoon,多次登上韩国APP Store下载排行的榜首。

韩国付费漫画的成功源自于方方面面,如开放的UGC模式使平台处于良好的生态系统,向高度细分的读者推送针对性内容等等因素,这些都值得国内的漫画平台学习。

也是因为看到了韩国如此庞大的付费漫画市场,许多国内的漫画公司已经陆续向韩国的平台发行内容,虽然受到平台推广力度和韩国人口数量等因素的限制,作品热度无法和国内的情况相比,但良好的付费效果正在为这些公司带来新的可能性。

国内其实也有漫画行业能够取经学习的范例,网络文学在中国发展十数年间,已经形成了成熟的付费机制,阅文集团表示在2016年里向作者发放了10亿稿费,其中多数都是订阅分成,而在阅文集团的收入中,用户付费产生的费用也占到了近九成。

漫画市场所需要的就是这样一个良好的付费环境,能让作者们不依赖固定稿费生存,而是真正做到让作品创造价值。当然,网文市场的发展离不开巨大的读者基数,2016年网文用户规模超过了3亿人,而漫画市场还相对小众。

我们能够看到的是,在今年刚开始的这不到两个月里,有越来越多的漫画平台开启了付费模式或者正在研发付费体系。付费能够给漫画公司带来正向的现金流,刺激漫画公司更好地打磨作品,也能吸引更多人才进入漫画行业,从而形成漫画市场的良性循环,使行业更加繁荣。

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