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UP主有多大的商机?有人5分钟卖出1万张专辑,有人一则游戏推广视频收费3-5万,但他们只是少数

发布于 分类 今日看点资讯标签 三文娱

作者:TripleFire

2月18日晚上,B站音乐区知名UP主萧忆情Alex的专辑开始预售,5分钟销售近万张,目前(2月24日晚)销售超过15000张,而定价198元迅速卖空的典藏版,已经在闲鱼卖出了1.5倍以上的价格。

58元版本,加上典藏版,这张专辑的收入将接近百万。

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UP主是近年里内容行业新生的一支力量,他们的作品已经成为AB站文化中最重要部分之一。

以AB站游戏区和音乐区两个模块的知名UP主为例,他们有着大量的粉丝,也有不少通过粉丝经济变现的机会,游戏区的UP主可以通过广告、代言、粉丝充电获得收入,音乐区的UP主则有发行专辑、办演唱会、与游戏合作主题曲等方式盈利。

这项看似风光的职业,事实上只有少量最顶级的UP主形成了相对成熟的盈利模式,更多的UP主则面临着变现困境,最后甚至彻底放弃了这条道路。

我们先来看看B站的游戏区和音乐区。

 

游戏区:多种广告形式收入不菲

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游戏区的UP主和粉丝以男性为主,这些有名的UP主都有着较为稳定的流量,因此,广告是游戏区UP主最常见的收入来源,无论是职业游戏解说还是仅以此为兴趣爱好,几乎都有过打广告的经历,包括游戏推广视频、植入广告、微博广告、微信公众号广告等形式。

根据某知名游戏区UP主透露,一则游戏推广视频价格在3万至5万之间。

《Fate/Grand Order》、《阴阳师》、《偶像梦幻祭》等游戏,都找过好几位人气UP主制作推广视频。

而UP主们也不愿意用广告来消耗粉丝,他们制作的推广视频都带有个人风格,具有一定趣味性,以《FGO》为例,怕上火爆王老菊和逍遥散人两位UP主制作的推广视频,播放量分别为45.5万和62.5万,并不比其他视频低(注:三文娱并未确认这两位收费与否、收费金额)。

充电是另一项B站UP主较为稳定的收入来源,开通此功能后能够得到来自粉丝的充电(类似打赏),金额可以自定义,顶级UP主每个月有1000人以上充电,如果按照每人充电10元计算,除去B站抽成30%后收入7000元,而土豪粉丝们自然是不会仅满足于10元的,每个月的充电排行榜也会让粉丝间产生竞争性质的充电。

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也有一些UP主会做代言,如渗透之C君和EdmundDZhang都代言了零食淘宝店,购物满额赠签名照、钥匙扣等物品,怕上火爆王老菊还与索尼合作拍摄了日本游戏《如龙6》的广告。

区别于多数生根于B站的UP主,敖厂长是从优酷起家的,现在在优酷上敖厂长的多数视频点击量能稳定在40万以上,而优酷对原创作者的贴片广告分成为30%,简单估算敖厂长每个月来自优酷的收入在5万以上。除了敖厂长,黑桐谷歌、纯黑哥居然被用了等UP主也会在优酷更新视频。

除了这些之外,参加线下漫展等活动、销售周边、与直播平台签约、公布支付宝转账二维码等也都是游戏区UP主的收入方式。在他们当中,有可能发展出类似网红或电竞主播经纪公司的模式。

电竞主播模式参考:经纪公司的玩法:以将要7.84亿元卖身的这两家电竞经纪为例

 

音乐区:专辑、演唱会与献声游戏动画

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相较于游戏区,音乐区的UP主视频播放量要低一些,几乎没有广告,来自充电的收入也普遍少得多。

这些UP主常常会发行专辑或者举办演唱会,如排骨教主、萧忆情Alex、KBShinya、伦桑爱唱歌、西瓜Kune、银临等UP主都发售过专辑,也有多名UP主合作的多人专辑。演唱会通常由主办方邀请多位音乐区人气UP主,以降低演唱会风险,但也有如排骨教主这样的顶级UP主举行个唱全国巡演。

对比游戏区UP主和粉丝以男性居多的情况,音乐区的女性粉丝要多得多。

许多国内的游戏和动画也十分青睐这些音乐区UP主,如萧忆情Alex与诛仙手游合作游戏主题曲《碧落凡尘》,西瓜Kune献唱《幻游猎人》主题曲,排骨教主演唱《战国Fan》的OP&ED,祈Inory演唱《端脑》ED等。

洛天依在国内兴起后,为虚拟偶像提供声源成为音乐区UP主新的盈利方式,茶理理理子和祈Inory分别是虚拟偶像星尘和乐正绫的声源,如果将来虚拟偶像能够在国内取得进一步的成绩,相信相应的需求也会增大。

另外,与音乐公司签约、与直播平台签约、参加线下漫展等活动、为动画游戏配音、出演音乐剧等,也是音乐区UP主的变现方式。

 

众多UP主的困境:盗版猖狂、平台机制待完善

虽然UP主的变现方式看似多种多样,但事实上,仅有少量最顶级的UP主形成了相对成熟的盈利模式,能够成为全职UP主并获得稳定收入的更少,更多的UP主面临着困境,甚至彻底放弃了这条道路。

一是薄弱的版权意识和猖狂的盗版行为。

有许多营销号在微博和视频网站上发布盗取来的内容,迅速吸粉,并赚取贴片广告的分成,甚至有团队将UP主的精品内容发布到YouTube上赚取更多的广告分成,每个月来自YouTube的收入能达到六位数。

这些营销号通过盗版内容攫取了大量流量,很少有UP主能够与之抗衡,难以保护自己的作品版权,也失去了许多变现渠道。

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二是国内的平台暂时未能形成合理的机制。

国外的视频网站对于原创作者几乎都有非常完善的扶持制度,如YouTube开通的YouTube for Artist,艺人可以实现通过众筹筹集资金,售卖商品,推广新演出等,遇到非常出色的作者,YouTube还会促成他们与行业顶级专家合作,其中包括好莱坞的制片人。而广告收入方面,根据YouTube收入分成协议,视频作者能拿到55%的广告收入,这已经是相对苛刻的条件了,Vessel和Facebook的广告收入是三七分,Vimeo甚至只抽取10%的提成。

相比之下,国内平台对于UP主的推广运营都处于刚起步试错的阶段,为UP主提供的(直接来自平台的)盈利模式和收入规模也很有限。

第三,有时UP主会选择错误的变现方式。

上文介绍的变现方式并非普遍适用于每一位UP主,这些年轻UP主们对于变现方式的把控有待加强,接广告后伤害粉丝情感的UP主比比皆是。

哪怕是最常见的微博广告也充满了坑,由于UP主们很少有直接接广告的资源,通常需要通过中间人,但中间人常常会收取高额费用,某位游戏区知名UP主就曾直言,他发一次广告收费4000,而中间人对外报价1万多,使厂商对UP主产生意见。还有的UP主效仿微博网红开淘宝店,但是严重匮乏经营网店经验,又没有足够的粉丝量基础作为支撑,最后反而赔本。

作为内容行业的新职业,UP主需要健康的生存环境和成熟的培养机制,更需要正规的商业化运营自身作品的能力。现在,B站已经有与多位UP主签约,但B站是否能够建立起更为完善的内容生态,为UP主找到合适的道路,需要许多实例来证明。

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