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兼顾平台运营和IP创作,平台深度PGC,瑛麒动漫探索的新模式

发布于 分类 资讯标签 三文娱

十年前有妖气建立,让许多热爱漫画创作的作者们有了展示的平台,五年前工作室和漫画CP公司开始陆续诞生,越来越多高质量的漫画也随之孵化。从个人创作到团队合作,从UGC到PGC,从出版单行本到影游改编,国产漫画经历了各种各样的尝试。

而现在,瑛麒动漫就正在进行一次全新的尝试,尝试建立一个主打深度PGC创作模式的平台。

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陈瑞福向三文娱介绍,在平台方面,瑛麒动漫已经将包括漫画人、动漫屋、极速漫画等18家平台整合在一起,组成了自己的漫本联盟。联盟累积近500万的日活用户,并且与国内外70多家出版社、漫画公司达成合作,引进了一万多部正版授权作品。

在IP创作方面,瑛麒动漫先后签约了中国大陆、香港、台湾、菲律宾等地的15位知名漫画家,其中包括《古惑仔》原作牛佬、《铁将纵横》原作邱福龙、《拳皇》作者司徒剑侨以及袁家宝、马逊、雪晴、黄俊维、陈汉明等,由20多位创作编辑成立各个小组,为他们定制符合他们自身风格又与现在市场上流行元素相结合的作品,在创作过程中不断深入探讨更好的设定和剧情,已经深度合作了十余部漫画作品。

在这些IP的运营方面,《Bloody girl》的网大正准备上线,网剧也正在同步开发中。《阴阳宅急便》已经落实了网大的合约,计划于2017年暑期档上映。同时,《我和天师有个约会》的网大、《苏生战铳》的网剧也分别预计于今年十一档和2018年元旦档上映。《山海逆战》的网剧、网大则将于2017年暑期开机,预计在2018年上线。还有多部作品的影视化、游戏化改编正在洽谈合作中。

谈及平台运营业务与IP创作运营业务两方业务成本的平衡,陈瑞福说,瑛麒动漫在海外已经有良好的读者基础,能够靠海外市场完善的付费模式来获得收入,使内容运转起来,然后将内容成本转接到用户身上。

在国产漫画的发展道路上,瑛麒动漫的打法不失为一种值得尝试的模式。

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《Bloody girl》,改编网大、网剧

平台运营:深度PGC创作模式

Q:为什么最初会成立瑛麒动漫呢?

A:其实,我本人就是一个资深的漫迷,不管是看漫画的时间还是运营漫画平台的时间都已经十多年了。而中国漫画行业目前还处在一个发展的初阶段,正所谓“老兵不死”,作为在这个行业里摸爬滚打这么多的老兵,我觉得自己有责任和义务将中国的漫画推广出去,更是将中国的文化推广出去。

漫画作为这个时代的年轻人们所喜欢和接受的表现形式,在这方面具有非常强的活力。而且比起小说,漫画作为以画面形象为主要记忆方式的载体,本身具有更加优秀的传播性和记忆性,更能跨地区,跨文化地将我们国家的文化符号分享给世界上更多人,让中国的漫画更加具有国际范和时代性。

幸运的是,瑛麒动漫旗下签约的作者们也和我拥有同样的想法,他们大都是业内的成功人士,一直坚持在漫画创作的第一线,并且具有深刻的中国文化内涵,我们将和他们共同走过这段伟大而困难重重的旅程。

Q:与其他漫画平台相比,瑛麒动漫有怎样的竞争优势?

A:我们的竞争优势可以归纳为以下几点:

1.我们拥有大量的海外用户,率先在海外验证收费阅读的商业模式获取较高盈利。

目前瑛麒及旗下的漫本联盟整体来说日活用户有500多万,其中有200多万来自港台、马来西亚、新加坡等海外地区。对比国内用户,这些海外用户已经养成了付费看漫画的习惯,因此瑛麒动漫除了广告、影视等盈利来源以外,收费阅读也将是很大一块。与此同时,海外地区在线漫画还处在早期阶段,用户成长潜力很大。

2.独家签约多位港台及海外一线漫画家,更有利于IP的国际化。

我们签约的这些头部漫画家在国内外都有很大的影响力,自带大量粉丝。他们以往的作品很多都被改编成影视或游戏,有非常成功的案例(比如仅牛佬的《古惑仔》就有十多部影视作品及游戏授权),因此无论在漫画创作还是衍生方面都拥有丰富的经验。

3.通过重度PGC创作模式精心打磨漫画作品,提升了IP开发的成功率;

我们以IP创作委员会的形式来创作作品,IP创作委员会由漫画家及我们的编辑团队、影视、游戏、衍生品等方面的负责人组成,深度参与漫画的设定、剧本创作等环节,将影视、游戏等后期开发要素融入漫画作品,打造具有国际化标签的泛娱乐IP。目前我们通过这种模式打造的IP很受影视及游戏公司的欢迎。

Q:瑛麒动漫在筛选和确定作品的题材和定位上,有怎样的依据标准?

A:我们会长期跟踪市场上的流行趋势和热门题材(不仅限于漫画,还涉及到影视、游戏方面的相关热点),对这些热点元素进行分析,提取这些热点元素中的优质内容,并加入在未来影视化、游戏化时所需要的关键基因,结合内容创作团队的经验以及作者自身的提点,从这几个方面来综合打造新的IP。同时,平台自带作品筛选功能,也能为我们提供数据和信息的支持。

Q:平台在正版化方面有何心得?

A:正版化是平台必须去实现的,是我们重要的目标,我们一直以来都在积极推进内容的正版化。目前我们已经与中国大陆、香港、台湾、日本还有韩国的70多家出版社以及漫画公司达成一万多部漫画作品的合作授权,也有推广合作的漫画内容,平台为他们的作品推广宣发做贡献,让内容方有更好的渠道去推广自己的IP,作品覆盖更多的用户,合作方也都看到了良好的效果,愿意与我们深入在内容发行方面深度结合。

Q:瑛麒动漫是否有在海外发展的计划?

A:首先,对海外的IP输出方面,我们的作品一直有授权给韩国、日本、东南亚等地,他们愿意买我们的漫画,除了支付授权费用之外,还会从用户付费阅读的费用中分成给我们,这一部分业务给我们带来了一定的收入,将来海外市场也会继续扩展。
其次,我们签约的漫画家中,比如牛佬、邱福龙,他们不仅是在香港、台湾更是在东南亚地区也拥有极高的人气和广泛的号召力,可以为我们吸引更多的海外读者和流量。同时,我们也积极地与海外的本土作者进行签约,通过他们进入当地市场。不仅是创作符合当地文化的作品,更可以通过与他们的合作吸引更多当地的作者来到我们平台,共同创作,共同发展!

我们计划分区域进行收费阅读尝试,优先在海外展开收费阅读业务。因为海外的动漫市场比国内发展得早很多,深度的二次元用户的数量非常庞大,我们也累积了大量海外的流量。同时,他们早已经养成了对内容付费的习惯。因此,我们可以在海外率先验证这种商业模式。

Q:做平台需要大量资金投入,瑛麒动漫要如何平衡平台运营成本与IP创作运营成本?

A:平台运营与IP创作运营两方面业务对我们而言都是非常重要的,二者相互依存,而对于平台而言,头部内容是平台的壁垒,所以其实我们在平台上最大的一部分投入就是对内容的投入。而且正是由于我们在海外已经有了良好的读者基础,能够靠海外市场完善的付费模式来获得收入,使我们的内容运转起来,然后将内容成本转接到用户身上,这是我们的策略。

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《阴阳宅急便》,改编网大

IP创作:与香港知名漫画家合作

Q:在布局作者资源上有何心得?

A:在各类漫画中,除了日漫、美漫和近些年崛起的国漫外,其实港漫的市场非常成熟,而且在改编方面也曾取得巨大的成功,如由漫画改编而来的影视《古惑仔》、《风云》、《中华英雄》、《龙虎门》等,牛佬、司徒、邱福龙都是漫画领域的大师,从上世纪末到现在一直以来都非常知名,我们看中的是作家在该领域的地位以及成功案例,在IP后续衍生开发上有高的成功率,因此,我们从头部漫画家切入,签约最知名的漫画家展开合作。同时在成熟的漫画创作体系下,我们也会逐步开展新人漫画家的培养。

Q:跟这些知名漫画家的合作有哪些需要注意的地方?

A:漫画家都有自己的思考逻辑和擅长的特点,首先要和漫画家深入沟通,充分了解他们的想法,为他们定制符合他们自身风格又与现在市场上流行元素相结合的作品。同时,我们的编辑团队会致力于这些海外漫画家作品本土化的推进。

Q:是什么吸引了这些知名漫画家选择瑛麒动漫?

A:1.是因为我们的创作模式有更高的成功率来打造出头部IP。我们的这个创作模式是由公司内部的内容创作团队、作者、影视化改编的相关负责人以及游戏化改编的相关负责人来共同组成的,其结构类似日本的动画制作委员会,因此被我们命名为“IP创作委员会”。

在每一部IP的企划的初期,“IP创作委员会”中负责内容创作的团队成员们就会根据市场上的流行热点和热门题材选定几个想法与作者沟通。与此同时,负责影视化改编和游戏化改编的负责人会就这些想法发表自己的想法和意见,并为IP预先植入影视化和游戏化的关键基因。这样会使IP在之后的影视化和游戏化改编的阶段拥有明确的目标性和灵活的改编性。接下来内容创作团队就会和作者开始IP的前期创作准备工作,一同商定世界观架构、人设以及50回的分回大纲(这也几乎就是一年的连载量),尤其在人物设定方面,我们注重对主要角色形象的打造,因为一个能被读者所记忆的漫画形象是一部IP成功的关键,也是一部IP可以持续打造和发展的先决条件。

2.是因为我们的平台具有非常好的发行模式,能将我们的IP在短期内推广给除了中国之外的香港、台湾、新加波、马来西亚等世界各地的读者,覆盖全球的华人用户。

Q:牛佬、司徒剑侨等漫画家,在过去有过经典作品,瑛麒要如何将他们曾经的粉丝再度转化为新作的消费者?

A:第一,漫画家在连载中会通过其自媒体的部分发布消息新作上线;第二,我们之前在香港举办过平台上线及推广作品上线的发布会;第三,漫画家在纸质作品销售时会举办签售的活动;第四,我们漫本联盟会在各大网站宣传位推广,同时都开通自媒体、贴吧等各个渠道线上线下一起来呼吁粉丝的转化;最后,瑛麒会积极参加线下的漫展、同人展以及校园推广活动。

Q:读者的口味一直在演变,新的受众又如何吸引?

A:我们的创作模式,是国内的编辑和漫画家共同创作的,会由编辑团队和漫画家一起沟通设定定制剧本,并充分考虑本地化的孵化,因此编辑团队通过用户数据的反馈分析以及对整体未来趋势的把控,均能充分的和漫画家积极沟通,最终打造符合用户喜欢的漫画作品。

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《我和天师有个约会》,改编网大

IP运营:通过标签化打造特色

Q:在进行影游改编时,瑛麒动漫是如何把控作品质量的?

A:从内容上来讲,在IP打造之初,我们的“IP创作委员会”就会结合游戏开发和影视开发的所需要的元素,为IP添加影视化和游戏化的标签,让IP在未来的影游改编的阶段具有更加明确的目标性和灵活的可改编性!

从合作模式上来讲,在合作方的选择上,我们并不会因为追求一时的利益而去降低自己的标准,我们寻找的都是业内有大量成功案例的成熟团队,会深入的介入后续的衍生开发,并且借鉴日本的制作委员会的制度来降低开发风险。此前有大量游戏公司希望以换皮的形式开发我们的IP,而我们则坚持选择以定制方式去开发的合作模式

Q:如何让一个IP进行改编,转化为游戏或真人影视后,仍然带有瑛麒动漫的特色?

A:我们会通过IP的标签化来打造特色,就像美国队长的盾牌深入人心,无论是在漫画中还是影视中这都是他的标签,所以美国队长不会被演员形象替换掉角色形象。我们也会采用这样的方式,把主角的形象装扮设计到位,让这些设计融入进角色,在做改编时就不会去掉这些设计,这样才能真正让改编作品放大我们的IP,而不是消化我们的IP。这也正是比起网络小说,漫画改编的优势所在。

Q:目前都有哪些IP影视化项目正在开发,最早何时能看到成品?

A:目前《Bloody girl》的网大正准备上线,网剧也正在同步开发中。《阴阳宅急便》已经落实网大的合约,计划于2017年暑期档上映。同时,《我和天师有个约会》的网大、网剧也在开发中,网大计划今年暑期档上映,网剧预计2018年上线。《山海逆战》的网剧、网大则将于2017年暑期开机,预计在2018年上线。还有多部作品的影视化、游戏化改编正在洽谈合作中。这些网剧都是按照高标准制作,每一部的投入在2000万左右,将来有机会的话会在电视台播出。

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Q:现在网文改编的影视剧投资动辄上亿,相比起来漫改影视剧成本有一定差距,您如何看待这个差距?

A:我认为需要出现一个漫改影视作品取得极大成功的案例,才会刺激这类作品将来获得更多投资,而现在国产漫画还仍处于初级阶段,沉淀时间不够,要达到这样的投资额度还充满难度。但是我认为既然现在已经有人投入几千万了,只要这些作品能够做好,给予这个市场更多的成长时间,将来也不会缺投资几亿的漫改影视剧。

另外,网文改编的大投入,也是资方看中了这些网文的巨大粉丝量,如果漫画作品也能够拥有同样量级的粉丝,那么相信漫改影视的潜力也会被放大,投入也能够相应提升。

Q:瑛麒动漫未来想要在中国的动漫行业中扮演一个什么样的角色?

A:先行者,漫画全球化发展,带领中国漫画走出去,我们创作的作品已经授权韩国、日本、马来西亚、新加坡等地;推行者,推进行业积极健康发展,在漫画商业化运营方面走出独有的模式。

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