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米炭科技,获得数百万融资,为国内知名动漫IP开发衍生品,打造原创品牌“魔界动物园”丨三文娱新星计划
新星计划 2017-03-27 三文娱
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本期公司:米炭科技

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近年动漫产业不断发展进步,以手办玩具产业为代表的动漫衍生品制作与销售成为互联网经济的新阵地。“我们是国内第一批自己拿授权,自己出品商品的动漫衍生品公司,而且全国专注做正版毛绒衍生品的只有我们这一家。”周功说道。

周功是米炭科技有限公司的创始人。米炭科技,2011年正式在武汉成立,专注于开发、生产及销售高品质的正版动漫衍生品周边及原创衍生品。产品类型垂直于家居布艺细分领域,主要以毛绒布艺产品为主。目前米炭科技与国内多款知名动漫IP都有深入合作,包括《那年那兔那些事儿》《妖怪名单》《女生宿舍日常》《双月之城》等。

周功最初是外贸出身,与迪士尼、三丽鸥、万达等国际大厂打交道,因此对衍生品的生产链比较熟悉。周功告诉三文娱,自己本人就是一名动漫爱好者,尤其是EVA的核心粉,能从事动漫相关的行业也算是心之所向。“一方面也有07、08年左右汇率上涨导致外贸不好做的原因,而当时国内应该说还没有人在做正版的动漫衍生品,倒卖的有,但自己出品牌的没有。再加上我也喜欢动漫,于是就决定投入这个行业。”

 

据了解,米炭科技目前已经完成数百万级天使轮融资。

产品去“宅”化,打造家居家纺品牌

动漫衍生品种类繁多,大致分为三大块:硬质周边主要为手办类,PVC和塑胶;软质周边主要是毛绒布艺玩具;这两者加起来几乎占到动漫衍生品的80%。另外20%是轻周边,比如手机壳、明信片、亚克力等。而米炭科技选择主营毛绒布艺类衍生品。

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周功认为,相对而言,软质周边与女性市场的匹配度更高,而硬质周边主要针对男性市场。“我们的毛绒衍生品目前主要面向18到35岁的女性用户开发。一方面,我觉得女性市场的消费力更加旺盛;另一方面,毛绒衍生品的拓展性更强,可销售推广的渠道更多,因此属性可能并没有那么宅,而是更三次元一些。”

 

周功表示,与其说是衍生品公司,米炭科技其实更是一个家居家纺的品牌,致力于将衍生品融入到用户的生活中,专注生活化和实用度。“您下班回家打开门,看到的所有毛绒布艺品,包括床上四件套、沙发套、桌垫、毛毯等等,都是我们的产品。”

与IP共同发展,内容是首要标准

“我们与一个IP合作,往往会寻求深入长远的合作,不是说拿到授权做一批产品就不管了。而是希望与IP共同发展,做一些整体规划。”周功说道。

 

在如今看重大数据的时代,米炭科技则更关注IP产品的内容,注重合作双方相互达成认同感。“首先我们自己要喜欢作品,之后和作品的创作团队沟通交流,如果双方各方面都契合并能达成共识,就会尝试去开展,再逐渐加深合作。”

这里,周功分享了米炭和《那兔》牵手的故事。“当时作者还在昆明一家杂志社上班。记得他是买了我们另外一款形象IP的产品,然后发了一条好玩的微博艾特了我们。于是我就爬到他微博主页上去看,发现他画的东西非常有意思,当时漫画还没有更新很多,我一口气就看完了。之后我马上联系了这位作者,直接飞去了昆明。2012年2月我们正式签下了合作。”

 

2015年《那兔》动画化并且开始走红,直到现在米炭科技与创作团队双方都保持着密切的联系与合作。周功表示,“应该说我们的眼光还不错,也一直坚信这个作品一定能够火起来。双方的信赖关系是需要时间来浇灌和培养的。”

 

进一步实现商超落地化,线上线下一起抓

和大多数衍生品公司类似,米炭科技的销售渠道也分为线上渠道和线下渠道。线上主要是官方旗舰店,其中天猫主打;线下则有20多家经销代理商,已覆盖广东、江苏、北京、上海等省市,且还在增加中。同时米炭科技现已入驻武汉、重庆等地的实体店铺。

 

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周功强调,进一步实现商超渠道的落地经营是今年的着力点。“其实做毛绒布艺这块,客户往往更注重手感。产品的柔软度、材质是没办法仅凭一张图片体现的。最直接的方法是,你去到离家最近的实体店,去看一看、摸一摸,不一定立刻买下来,也可以到网上去买。但我们建议客户先去试试手感,这也是我们对自家产品品质的自信吧。”

从授权到原创IP,逆向打造产业链

 

目前米炭科技旗下还拥有原创品牌“魔界动物城”,据周功透露,这款IP品牌调性对标于日本品牌liv heart。“我们采用同样的质量,高于他们的售后标准,以他们三分之二的价格在进行这个项目。”

 

周功表示,米炭科技将从产品—背景设定—漫画—动画的逆向生长模式来打造这款IP。“我们先保证产品本身的品质,在积累一定口碑之后,后续的路子也会更顺利。这也算产品公司的一项优势。”

 

据了解,目前“魔界动物城”的第一批畅销产品已筛出,同时相关条漫也在淘宝店铺的微淘动态中更新至4到5话。周功指出,“我们选择微淘平台更新,是因为它能直接带来消费,希望能把这个产品做活。”另外,“魔界动物城”系列微信表情也即将在本月底上线。

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