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萌奇文化:融资千万,为国内外一线IP开发衍生品,准备深耕动漫线下连锁市场|三文娱新星计划
新星计划 2017-05-04 三文娱
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本期公司:萌奇文化

作者:Lynx

“新IP、新产品””连锁加盟店ONEO”,回忆4月25日召开的“英雄联萌”——萌奇成立四年来首次品牌战略发布会,萌奇文化CEO林武锋作出如上总结。

2013年成立的萌奇,选择立足ACG领域,定位动漫衍生品市场。如今它拥有30多个文化品牌授权,包括“暴走漫画”“有妖气”“小黄人”等国内外知名动漫品牌。2017年,萌奇将重点打造八大IP:蜡笔小新、emoji、tokidoki、booto、熊本熊,以及国内原创品牌魔鬼猫、鬼马咚咚和有木。

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萌奇文化“英雄联萌”品牌战略发布会

 

据林武锋介绍,萌奇以产品线和营销线为核心,公司规模已达70人。其中设计团队和销售团队分别有20多人,其余各职能岗位20余人。萌奇成立四年来,除了第一年自掏腰包筹得100万资金外,第二年便收到了天使轮投资,16年又拿到了乐游资本领投的上千万Pre-A轮投资。据林武锋透露,目前,公司正在筹备A轮融资。

 

看准细分市场,从下游逆推

谈及创业的初衷,林武锋回忆,自己从上一份工作中获得了启发:“我此前在4399游戏公司做运营策划,经常分析数据。观察数据发现,整个文化产业增速极为迅猛,几乎每年都增值20%-30%。”在这样一个迅速成长的行业中,一定有很多创业机会。加上自身的兴趣及个人能力的契合,林武锋最终决定投身ACG领域。

开过网店的林武锋不满足于做市场上“贴标签”式的动漫衍生品生产方式。

“衍生品首先是一种消费品,而不是促销品。IP是用来做加法和乘法的,不是用来透支的。”坚信这一点的林武锋开始走上原创设计的道路。萌奇的第一款产品——张小盒U盘,便经过了筛选、设计等环节,最终打造出一款既适合IP方头方脑的形象,又属于萌奇擅长的3C领域范畴的产品。

萌奇目前80%-90%的盈利来自衍生品销售。林武锋介绍,公司发展的路径是从产业下游到上游,最终实现“IP变现—IP运营—IP创作”的完整产业链。公司规划在每个环节上至少实践3年。

目前是萌奇发展的第四年,正筹备涉入“IP运营”一环。目前,公司已尝试和暴走漫画合作,签订了独家代理协议,为品牌进行IP运营。

 

注重版权,实践IP概念

萌奇发展的关键因素,其中重要的一点便是版权意识。

2013年,动漫领域的正版行动还未展开,盗版仍大行其道,甚至有些动漫衍生品生产商在取得品牌正版授权后,会同时生产正版和盗版商品,以赚取更大利润。

萌奇却决定严格执行正版授权和销售。无论是张小盒的设计,还是其后泡芙小姐、同道大叔等等衍生品的销售,萌奇都坚持将坚持正版写入合同条款中,将数据和仓库等都开放给品牌商。也因此打响了口碑。

优秀的版权意识为萌奇带来了诸多机会。不仅国内品牌竞相合作,甚至国际品牌的中国总代理也愿意授权萌奇进行衍生品开发。2014年开始,萌奇逐渐同漫威、小黄人、熊本熊、emoji、蜡笔小新等国际知名品牌建立了合作关系。

 

综合Animate和Line Friends,走“文化衍生品+轻餐饮”模式

对于未来发展,萌奇如此规划:

首先是产品品类的拓展。目前3C产品占产品总数的55%,而到了明年,可能降低到50%以下。“我们不会轻易地开拓某种品类,而是会进行长期的筹备过程。如箱包这一品类,从供应链、设计到渠道,打磨了一年多,才会推出。”林武锋介绍。除了偶尔推出的家居百货类,以及过去生产过的毛绒玩具类产品,萌奇一般每年更新1-2个品类。今年重点推出的新品类是箱包和文具。

其次,萌奇正计划推出线下连锁店ONEO。在消费升级和IP经济的交叉风口,尽管市场潜力巨大,林武锋仍显得非常谨慎:17年内先在全国范围内按大区划分试点20家,集中于省会城市;根据今年的市场表现,规划明年线下店的数量规模。同时,在北、上、广、深四座城市预留旗舰店,不急于冒进,同样根据今年首批试点实体店的反馈作下一步安排。

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“Animate线下店是我们学习的榜样,但我们想尝试Line Friends那种‘文化衍生品+轻餐饮’的模式。前者的弊端在于场景体验不足,后者的弊端在于IP单一化。”萌奇希望能综合Animate和Line Friends的优势,以“文化衍生品+轻餐饮”模式,打造中国ACG正版周边的渠道品牌。

“专注IP增值,让文化触手可及”,这是萌奇未来的愿景。林武锋向三文娱解释:“专注IP增值”是针对B端公司而言,无论是产品公司、渠道公司或是IP公司,都将在同萌奇的合作中实现IP价值的增值;“让文化触手可及”,则针对C端,萌奇希望能将线下实体店开遍全国,产品布集全网,为动漫爱好者提供其喜爱的产品和服务。

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