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小猪佩奇》和《爱乐之城》的发行方eOne,如何经营IP?
资讯 2017-05-16 三文娱

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作者:Hardcandy

EntertainmentOne Ltd. (以下简称eOne)是一家坐标加拿大,主要收购、制作和发行电影与电视内容的公司。

eOne始于1973年成立的一家音乐唱片发行公司,在2003年,它扩张至电影电视和家庭娱乐领域。目前公司通过五块主要业务:eOne电影,电视,家庭娱乐,音乐,和eOne发行,提供电影发行、电视和音乐制作、家庭节目编排、销售和授权及数字内容等服务。

近来的大热《爱乐之城》,斯皮尔伯格的《圆梦巨人》,以及《天空之眼》《神奇队长》和大热动画《小猪佩奇》,都是通过eOne在全球的部分地区发行的。

eOne与小猪佩奇

eOne近两年来最重要的两个战略事件无疑是收购了小猪佩奇制作工作室,并将这个学龄前儿童品牌推广至全世界,以及参与成立了Amblin Partners,在世界顶尖的内容制作团队中分得一杯羹。

 

2015年9月,eOne收购了英国动画工作室Astley Baker Davies70%的股份,这家工作室以儿童系列动画片《小猪佩奇》而闻名。eOne通过这次收购,将小猪佩奇摆上其家庭娱乐业务最重要的战略地位,计划将这个品牌资产扩大两倍。

 

2015年12月,eOne,史蒂文·斯皮尔伯格,奥斯卡获奖影片《聚焦》的制作公司Participant Media和印度财团Reliance Group宣布共同成立一家新的电影电视和数字内容制作公司Amblin Partners,这家公司被称作是“重组的梦工厂影业”。

2016年8月,eOne拒绝了英国独立电视公司(ITV PLC)约13亿美元的收购邀请。英国独立电视公司旗下的独立电视台是英国历史最长,规模最大的商业电视网,也是英国收视率最高的电视频道,且是FTSE100指数的构成公司。据悉独立电视公司希望通过这次收购,推进自身业务的多元化发展,扩充其内容库。而eOne认为独立电视公司给出的offer让他们觉得自己“从根本上被低估了”。

 

eOne2016财年表现和战略规划

eOne2016年全年收入8亿英镑,同比2015年的7.9亿增长2%。

营业额强劲的表现主要归功于电视业务(同比增长31%)和家庭娱乐业务(同比增长10%)的贡献,而电影业务同比下降7%。这三块业务在总营收中的占比分别为28%,8%和64%。

可以看到,eOne的主体业务电影虽然在下降,但是电视和家庭娱乐这两个占比较小业务的亮眼表现,撑起了这个财年的持续营收,而这两块业务也将成为eOne的新增长机遇和发力方向。

eOne2016年未扣除利息、税项、拆旧及摊销前盈利(EBITDA)为1.29亿英镑,同比2015年的1亿上涨20%;eOne2016财年税前利润4790万英镑,同比2015年的4400万英镑增长9%。

(source:eOne2016年财报)

 

顺势这积极的发展,eOne接下来将继续着眼扩大规模,计划通过这两个方面,在2020年将业务翻倍:一是加强与顶级内容开发商和创意者的合作伙伴关系,增加优秀内容的数量并提高质量;二是打造世界领先的独立内容销售发行模式,将投资购买来的内容利润价值最大化。

 

eOne的家庭娱乐业务

eOne的家庭娱乐业务坐标英国和加拿大,与Nick Jr.(维亚康姆旗下美国的有线卫星频道,主要观众为2-6岁的学龄前儿童)和英国第五台合作,为美国,北欧,法国德国等190个地区制作和发行儿童娱乐节目。

eOne手里最有名的授权是英国学龄前儿童中的当红炸子鸡——小猪佩奇。

eOne家庭娱乐的业务分为三大块:

产品开发:eOne家庭娱乐致力于开发和生产可以经久不衰的优质家庭节目,通过寻求联合开发的合作,为小朋友,青少年和他们的家长开发大型娱乐品牌。

如今eOne著名的家庭娱乐节目包括小猪佩奇、本和霍利的小王国、远在天边、小毛怪,以及最近在迪士尼频道播出的蒙面睡衣侠。

销售与发行:eOne家庭娱乐与许多广播公司建立了合作伙伴关系,同时与国际主要的广播节目贸易公司都有合作网络,让家庭娱乐节目触达到全世界的观众。

授权和衍生品:eOne的授权业务总部位于英国和洛杉矶,在纽约和香港也有办公室。通过在产品开发,发布,创新的各个阶段进行品牌管理,eOne目前每年在授权和衍生品零售上的销售额超过十亿美元。

 

eOne家庭娱乐业务2016年的营收为6660万英镑,在集团总业务中占比8%,同比2015年的6080万英镑上涨10%;家庭娱乐EBITDA为4330万英镑,为集团贡献了32%的份额。

2015年eOne的家庭娱乐授权数目为635,而在2016年为847个。eOne在家庭娱乐领域继续保持了乐观的增长趋势,主要得益于《小猪佩奇》的继续强劲表现, 《本和霍利的小王国》的发展和新开发的《蒙面睡衣侠》。

(source:eOne2016年财报)

 

2016年eOne对内容的购买和开发的投资翻了三倍,2015年为190万英镑,而2016年达到了580万英镑。最主要的投资还是小猪佩奇的新动画剧集和蒙面睡衣侠。eOne对蒙面睡衣侠的战略定位仅次于小猪佩奇,据悉《蒙面睡衣侠》动画占了美国迪士尼频道和迪士尼青少年频道2-5岁儿童观众的29%,这部动画片将继续通过迪士尼品频道在全球播出。

 

小猪佩奇在中国

小猪佩奇系列作为eOne的王牌产品,在2016财年带来11亿美元的销售额以及500多个新的授权协议,小猪佩奇也同样在中国引起了风潮:

 

动画播放:小猪佩奇动画在爱奇艺和优酷土豆上线以来九个月,播放量超过45亿,平均每月超过2.5亿播放量。其后eOne扩大了视频点播平台协议,从2016年6月起小猪佩奇动画也在腾讯视频和乐视上线,成为这两个平台上播放量第一的动画片;其后芒果TV也获权从8月开始播放小猪佩奇的普通话版。

小猪佩奇动画同时也成为片在央视播出后,成为了7点档收视率第一的动画片,同时也成为了央视最受欢迎的学龄前儿童动画片。

 

互联网产品:小猪佩奇的互联网品牌和产品打造也在不断发展。eOne通过一系列社交和线上互动内容形式培育小猪佩奇的IP和品牌。例如eOne建立了小猪佩奇的微信公众账号,发布最新的新闻和活动预告。另外还开发了 “小猪佩奇绘画盒”(Peppa’s Paintbox) 和“小猪佩奇活动制作器”(Peppa’s Activity Maker) 两款APP,在2015年底上线苹果商店以来分别有超过40万和近20万的下载,中国地区也成为了小猪佩奇App下载量最大的地区。

 

衍生品销售:小猪佩奇的衍生玩具在中国主要电商平台上都已上市,玩具也成为衍生品授权中最重要的一项。在天猫和京东上,小猪佩奇推出了多种多样的衍生玩具,例如小猪佩奇的过家家场景系列玩具,玩具车,角色扮演系列和毛绒玩偶等。另外,小猪佩奇的独家“Peppa Pig Ferris Wheel”系列为庆祝六一儿童节,在全国的反斗城上架。天猫上的小猪佩奇斜挎包总销量突破4万,月销量近2000,毛绒玩具套装的总销量也在3万件以上。

 

新一季的小猪佩奇实体故事丛书,印刷量超过7.5万册,在全国电商和线下书店都同时发售。

 

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