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从AV到捧红“刀男”“舰娘”等二次元游戏,DMM是一家怎样的公司?
今日看点 2017-06-09 三文娱

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DMM到底是家怎样的公司?可能大多数人对它的了解仅停留在“刀男”、“舰娘”的发行运营商;有的老司机则更熟悉它的另外一面;而只要是登陆过DMM官网的阿宅们,都会为找到了自己的“灵魂归属”而欢喜不已。但在其盘根错节的业务体系当中,游戏还仅仅算作副业。

作者:K酱

今年1月番《兽娘动物园》的热播,拟人题材再次成为二次元行业热点,向来嗅觉灵敏的DMM近日公布自研音乐手游新作《Legenne》。据介绍,《Legenne》内的角色都是具备动物变身能力的歌剧团成员,每个主角还有各自的故事和剧情。

除了在人设上添加兽耳的萌点,人物背景设定上也是别出心裁,游戏的主要角色起用了多名日本知名剧团宝冢歌剧团的前成员,歌曲也由乐团PSYCHIC LOVER的主唱YOFFY演绎,同时所有成员都有对应的solo演出。

与角川合作相继推出《舰队collection》、《刀剑乱舞-ONLINE-》并取得火爆人气之后,DMM可以说在拟人题材游戏上遍地开花。从最近的兽娘,到去年推出的神社拟人游戏《神社娘显灵(社にほへ)》、恐龙娘化游戏《超巨大!侏罗纪娘(超巨大!ジュラシック娘)》(已下架),以及东京街道拟人页游《TOKYOEXE GIRLS》,不管是你是日本首相还是古代名城、名刀,在DMM的游戏部门眼里都能变成二次元帅哥美女,并且一次次推出新作刷新人们的脑洞上限,诠释着什么叫“万物皆可萌”。

 

三文娱此前写过关于拟人游戏的文章,感兴趣的可以戳链接回顾:数量井喷的日本拟人化游戏:从猫娘兽耳到厕纸污垢,万物皆可萌

看起来如此神奇的DMM到底是一家怎样的企业呢?一言难尽。可能大多数人对它的了解仅停留在“刀男”、“舰娘”的发行运营商;有的老司机则更熟悉它的另外一面;而只要是登陆过DMM官网的阿宅们,都会为找到了自己的“灵魂归属”而欢喜不已。但在其盘根错节的业务体系当中,游戏还仅仅算作副业。

 

下面三文娱将简要介绍DMM公司的部门结构和业务范围,并基于日媒对其创始人龟山敬司的采访,科普一下DMM的沿革与发展。

除了游戏,DMM还做些什么?

DMM成立于1998年,由龟山敬司创立。最初从成人影像制品的贩售·配信起家。在此方面取得一定业绩之后,2002年逐步将业务扩展到在线游戏、VOD、电子书籍以及电子商务等领域,大致而言是一家数字销售平台。

目前主要分为几大业务:租赁事业,除了DVD和CD的租借,还涉及服装和生活用品;视频配信事业,动画、电影和电视剧的点播和播放,其中AKB48的剧场公演配信作为其特色内容,并在网站上设有专门的栏目;同时还销售电子书籍、正版PC游戏等。

其中,游戏业务围绕子公司DMM  OVERRIDE和DMM GAMES开展,包括在线游戏的开发、发行和运营。目前,DMM自身运营的游戏主要是页游和手游,以《刀剑乱舞》、《舰队collection》为代表,普遍都是宅属性较强的二次元游戏。登陆游戏页面,便可以看到一派花哨的景象,各种各样的二次元美少女、美少年充斥整个屏幕。

除了开头介绍过的,DMM不仅准确把握二次元风向,不断推出贴近时下热门题材的游戏,比如今年6月即将开始配信的女性向育成游戏《文豪与炼金术士(文豪之ア儿ケミスト)》,无疑蹭上了一波动画《文豪野犬》的热度;还有许多新老番的正版游戏也会在此运营,比如恋爱养成游戏《薄樱鬼士道演戯》,还有最近上线的TV动画卡牌游戏《阿松collection》。

而贩售的单机PC游戏中,某些“死宅游戏”甚至还是独家发售的,比如《命运石之门0》。因此即便一些在国内找不到任何资源的稀缺游戏也能在DMM网站上直接购买。

游戏相关业务只是冰山一角。此外,太阳能发电事业、公营竞技事业、在线游戏事业、在线英语会话服务、3D打印机服务、Robot销售业务、移动虚拟网络运营事业、在线沙龙事业、家务代理服务等领域均有涉及。还有专门面向个人投资家的证券事业。

今年3月,DMM成立““DMM PICTURES”并以此契机作为DMM参与动画行业机会,开始加入各种动画的制作委员会。在2017年DMM PICTURES将参与大概10部左右的动画作品,目标是每年计划参与20部左右的动画。目前已经公布了《银河英雄传说》《有顶天家族2》《喧嘩番長乙女 -Girl Beats Boys-》《DIVE!!》和《捏造トラップ》。

另外,DMM集团还在秋叶原增设日本规模最大的硬体新创孵化器DMM.make AKIBA,当中的器材相当齐全,数量约达150件,种类从3D印表机、雷射切割机、小型加工中心机、数位制版机、商用刺绣机、恒温恒湿测试机等应有尽有,器材总金额约日币5亿元。得益于在这些领域的多元化拓展,DMM作为一家尚未上市的公司,目前已估值10亿美元以上。

而在海外市场,除了在亚洲地区都有相关的业务涉及。DMM还将目光瞄准了非洲市场。从去年开始,已在肯尼亚、卢旺达等5个国家开展商业比赛,其中坦桑尼亚作为重点地区,并鼓励当地大学生参赛,评选出优秀的商业方案再进行当地开发。

 

当然老本行也在继续。DMM旗下两大网站,“dmm.com”为一般向内容,“dmm.co.jp”则为专门的R18内容,相比于“dmm.com”当中由DMM独占发售的产品较多。这也是日本最大的成人网站,包括成人视频、adult chat等,不过由于涉及敏感内容,该网站对非日本IP实行封锁政策。据龟山敬司在一次采访中陈述,成人影像业务收入还是占总收入的大半部分。

“龟山直属计划”是业务扩大的关键

在现有的业务体系中,其实背后都潜藏着一个名叫“龟山直属计划”的神秘组织,日语中叫做“亀チョク”且在业界相当有名,被公认为是DMM业务放大的关键所在。

 

“龟山直属project”本质上是一个直属于龟山社长的部门,也可以说是一个创意来源,或者点子集中地:有想法的员工提供方案和点子,只要看起来有值得一试的价值,最终都有可能被采纳并且作为公司的一项新事业实际展开,而用于项目的预算全部由DMM出资。

 

DMM许多企划都诞生于这个部门,比如《舰队collection》、英语会话服务、3D打印机服务,还有最近的VR电影馆、水族馆等都出自该部门。尤其是那些看似与本行无关的业务,最初的形态可能都来自于“龟山直属project”中某人的灵光一闪。

 

同时,直属部门每年也会面向社会公开招聘,分为笔试和面试两个阶段,面试由龟山本人亲自把关。门槛虽低最终通过率却可以用严苛来形容。龟山曾经发推透露,笔试通过率为10%,而面试仅有1%。至于筛选标准其实相当主观,“我认为有趣的人就会直接录用。”面试合格后,通常会立马与对方签下半年的业务委托合同,并且对于他们提出的薪资要求基本上都能满足,即便作为副业不来公司上班也被允许,形式上类似于FA契约。“因为之前遇到过被人卷走600万的情况,合同期限也从3天变成了半年。”龟山在一次采访中提到。

成立这个组织的目的其实很简单,龟山本人是一个很有危机意识的人,他一直认为如果固守旧业,总有一天会被市场和时间淘汰下去。而且一路打拼过来的干部层级大多数人也进入了人生的中老年阶段,思想开始僵化,想不出像样的新点子出来;新来的年轻员工又总是对上级惟命是从,视龟山的命令为圣旨,这都是龟山不愿意看到的。

 

于是龟山借由这个组织,不断招收外部人员,无论对方来自软银集团还是乐天,都与他们不同的价值观一道给公司带来了不同的市场方向,也能让公司以更专业、更保险的起点切入一个全新的行业。而对内部也能产生了一些积极作用,一定程度上给正式社员施加压力也让他们鼓起干劲和学习积极性。龟山表示,最近公司也出现了内部的正式社员要求加入“龟山直属project”的现象,想要从一个崭新的起点开启一次人生的赌局。

从“粉海”启航的龟山敬司

DMM能发展壮大至今,必须说龟山敬司功不可没。前文提到龟山是个很有危机意识的人,其实这与他早年的经历不无关系。在成立DMM之前,龟山曾走过一段很长的经营之路。商人世家出身的他,从19岁开始摆地摊到餐馆、台球馆、麻将馆、酒吧,都一一尝试但均以创业失败告终。在外地打拼5年后,24岁的龟山回老家开了一家碟片租赁店,凭着出售和租赁成人影像光碟赚取了一些收入,并迅速扩张到了5家连锁店,这也是DMM开始的地方。

 

其间的过程险而艰。据Newspick登载的一篇报道,龟山描述了自己曾在营业期间被黑社会追讨保护费的经历。而那时候租赁店的店员,基本上都是社会青年,龟山对他们也没有很高的要求,只要不偷店里的钱,就有机会升职做店长。而现在这些“社会青年”都成长为了DMM的干部人员,在对付棘手的客人方面颇有建树。

龟山认为,R18领域行业门槛高、受众市场小,与其说是尚待发掘的蓝海,还是竞争激烈的红海,这块领域和这些都沾不上边。他将这片海域划归成“粉海”。而在龟山之前登陆这片“粉海”的还有亚马逊,以及在当时称霸日本北陆地区市场的video city公司,在多方面的竞争下,龟山以加贺市为据点生存下来,创立了DMM网站,并开始尝试成人视频的配信。

直到现在成人视频也是DMM不可剥离的重要业务之一。但对龟山来说,这只是使窘迫的自己生存下来的一个契机,其本人对成人市场其实并没有多深固的执念。他在采访中告诉媒体,也许是之前失败经历太多,只要是能让公司从市场竞争生存下来的事情都会尝试,不放过任何一个可能让公司实力增强的项目。这种勇于试错的魄力于是成就了现在的DMM——多元化经营的综合性IT公司。

 

龟山的为人却十分低调。日本媒体行业里都深知:采访龟山敬司的时候绝不能让他露脸,“露脸NG”,这是龟山一直坚持的原则。这么做并不是为了彰显神秘的感觉,龟山曾说,自己并不愿意成为人人皆知的“有名人”,这只会给他平凡的日常生活造成困扰。只要公司还在稳定健康的运转,并且为大众所熟知,这便是他最大的心愿。

因此要说龟山的公众形象,便是一个穿着紫色Polo衫、蓝色裤子,留着小胡子的中年大叔——这个漫画形象是龟山本人拜托漫画家好友西原理惠子设计的,并且还被制作成贴图登陆了LINE表情商店。此外,在“龟山直属project”的官网也能看到这个形象,同时给龟山敬司本人增加了不少亲和力。

新业务的尝试是一场场赌局

VR、ROBOT贩售等,都是近几年相当热门但尚不成熟的领域,因此对DMM来说,也并不是在所有项目中都赚到了钱。龟山向媒体透露,截止去年,DMM的盈利来源主要还是来自FX、在线游戏以及成人视频配信这几个方面。

 

而近年尝试的几个领域,MVNO(移动虚拟网络运营)、英语会话服务等、“DMM MAKE”都还没有盈利。其中,英语会话服务在日本国内虽然保持黑字,海外的中国、台湾等地区却显示亏损。然而龟山对此表示并不担心,MVNO业务主要赚的还是流量,能吸引大批用户就是王道;而DMM MAKE还处于起步阶段,可以再观望一段时间。

 

于龟山而言,每一次新业务的尝试就像一场赌局,但绝不会做赔本的买卖,毫无起色的业务也会果断中途放弃。比如过去DMM曾大力推出的“DMMCoupon”,做了很多广告和活动还是无人问津;以及10年前打算模仿Netflix做视频配信,但因为无法切入市场在5年前彻底放弃。龟山也很实际。“有的业务即使看上去是失败经营,但只要还能带来盈利,那就没有放弃的必要。”这里龟山举了个例子:假如一个项目,前期开发投入1亿日元,同时每个月需要支出100万日元的运营费,但如果销售额能保证150万日元,就意味着每月能有50万日元的盈利,公司还是会决定继续保留这个项目。

 

龟山以前有个爱好便是搓麻将,但和工作比起来,麻将只不过是一场游戏罢了。在他的字典里,作为一个创业者,要有勇于试错的决心,带领DMM不断多元化发展;同时作为一个商人,他选择稳扎稳打,永远都不会愚蠢到赌上一个公司的命运。

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