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影游联动是一门好生意么?《楚乔传》手游受追捧,《军师同盟》手游即将公测,可《花千骨》之后再无爆款
资讯 2017-07-04 三文娱

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影游联动似乎已经成为泛娱乐圈的一种标配,近期热映的《楚乔传》《军师联盟》也推出了同名手游。但“花千骨”之后似乎再无影游联动爆款,那么影游联动如何才能做成一门好生意?

作者:BB酱

随着《楚乔传》《军师联盟》等IP改编剧的热播,与之同步上线的手游接踵而至:西山居世游与爱奇艺游戏联合发行的《楚乔传》手游已上线iOS平台,截至目前该手游在iOS畅销排行上升至19位。

另一部热播中的IP剧《军师联盟》的同名手游则是由游族网络研发,将于7月6日公测;天下霸唱亲自监制的网剧《鬼吹灯之牧野诡事》和同名手游同时上线;8月份天象互动和爱奇艺游戏共同开发的《醉玲珑》同名IP手游也即将上线。

影游联动似乎已经成为泛娱乐圈的一种标配。在互联网娱乐产业链中,影游联动成为IP改编剧话题度以外的另外一种不可忽略的变现模式:通过IP游戏授权,影视剧、游戏同步上线,两者互动推广。

《花千骨》便是影游联动成功案例中最常被提起的范本。(回顾:IP改编游戏研究:《花千骨》手游与高达端游页游,它们有这些数据)

早在2013年就已经有了这样的概念,直到2015年《花千骨》影游联动的成功,使得IP运作真正地落地为一种商业模式。

《花千骨》本是原载自晋江文学上的一部网文小说,2014年,慈文传媒投资1.05亿元人民币拍摄制作电视剧《花千骨》,最终分别以9300万和7500万元,将该剧的电视首播权和网络独播权分售给湖南卫视和爱奇艺,2015年暑期开播就刷爆了多项收视纪录。

2015年6月底,同名网游由天象互动游戏和爱奇艺游戏联合发行,最高月流水近2亿元,这一成绩至今无人能及。以至于天象互动的 CEO 何云鹏都曾表示:《花千骨》是天时、地利、人和的结果,难以复制。

诚然,花千骨的成功不可复制,但其内在模式还是有迹可循的。《花千骨》之后也曾出现过影游联动的成功案例。

去年,南派泛娱旗下米乐游戏开发的《老九门》手游,得益于同名网剧长达两三个月的慢节奏周播,手游的最高月度流水达到近5000万,iOS畅销排名上最高排名第五位。

米乐游戏的运营副总裁张旭将这款手游的成功归结于小米互娱、南派泛娱、米乐游戏、爱奇艺游戏以及慈文传媒,五家影视、游戏公司之间在制作、发行、推广阶段上的互动配合,”影视剧的档期以及手游发行节点几乎是无缝衔接。“

爱奇艺周播剧《老九门》共计45集,采用了周播模式,这为游戏留出了大量发酵时间,也给游戏运营上留出更多的空间,“影视剧开头的火车进站在游戏里得到了神还原,游戏和剧情发展几乎是同步的。”

西山居世游的运营副总廖辉告诉三文娱,《楚乔传》是西山居直接从慈文传媒买下游戏改编权,双方在项目启动初期,就以预付款的方式结算,后期按照游戏流量双方分成,这种影游联动的模式促使双方在粉丝导流上达成一致。

影游联动火爆,为何仍无爆款?

多位业内人士均向三文娱表示,要想充分做到影游联动的难度很高,因为做好这一件事情首先要同时满足三个基本条件:一部优秀的影视剧、一款优质的游戏、给力的发行资源。

游族网络副总裁王鹏飞对三文娱称,“一部优秀的剧要考虑剧本、卡司、投入情况、制作团队等,一款优质的游戏要考虑研发团队实力、影视剧是否适合改编成合适的游戏品类,而给力的发行要看影视放与游戏方的渠道推广资源的规模与质量,因此满足任何一个条件都不是一件容易的事,就更别说后期联动方面的事情,所以影游互动成功率较低。”

其次,影游互动只有两者同步才能实现效益最大化,如果不能实现同步受影响最大的还是游戏。一位业内人士对三文娱称《择天记》同名手游将在8月份上线,然而这部原定于暑期档才播出的电视剧,因“IP剧将受监管”的风声而提档至4月。至今游戏尚未完成,而剧已经播出完结,即使付出更高的推广成本都难以推动游戏用户积累。

再者,持有原创IP的影视公司往往是将IP的游戏改编授权作为实现主营业务以外的收入来源,而在影游互动方面并没有太多的经验。

曾出品过《画江湖之不良人》动画的若森数字负责人张媛告诉三文娱,对于目前的动画行业来说,光靠动画本身是无法实现盈利的,基本还得依靠版权金和游戏、电影等形式来变现,所以影游互动是IP变现的主要方式。

米乐游戏的副总裁张旭指出,影游联动是影视公司和游戏公司通力合作的结果,“隔行如隔山”,如果双方在影游互动上缺乏对彼此领域的认识,就会造成影游联动在衔接缺乏深度的互动。

他用一个形象的比喻来指出目前的影游联动中的问题所在,“IP影游联动就像吃螃蟹,人们往往吃掉了螃蟹最精华的部分却忽略了腿壳的还有肉,鉴于行业的专业性,影视公司和游戏公司的互动尚未得到最大化的开发。”

换句话说,影视、游戏公司如果各自扫门前雪,影游联动就无法做到真正意义上“1+1>2”的效果。

IP改编游戏并非万金油

三文娱翻阅了2016年多家游戏公司财报发现,许多IP影游联动均未达预期,即使是明星IP也并非是个万金油。

蜂派科技去年曾推出两款 IP 授权游戏《云中歌-十年诺言》、 《超级女声》,但两个游戏的市场表现均不及预期,直接导致公司去年亏损467万元。

蜂派科技表示,虽然去年在泛娱乐产业的布局过程中投入较大但收效甚微,特别是与“长沙掌狐”联合开发运营“芒果 TV”娱乐节目《超级女声》的官方手游,这种将娱乐节目与网络游戏同步结合作为一种新形式的探索,并未取得想象中的成功。

同样遭遇滑铁卢的还有凯奇谷,去年上线的《变形金刚·前线》的市场表现同样不及预期,因此导致公司在2016财年净亏损1997万元。

有游戏行业人士称,在海外游戏的生命力在三年左右,但是在国内游戏行业发展尚不充分,产品生命周期通常只有1年左右。

游戏产品数量众多,每天新上线都能达到数百款之多,产品快速更新换代,部分游戏产品可能很难盈利,行业的业绩存在很大的不稳定性。

中国游戏行业中产品被山寨侵权的风险很高,一旦某个好的游戏创意出现,随之而来的就是山寨,马上就有一大批类似的游戏出现,比如“三国”题材在游戏行业中已经泛滥成灾,无形中制约了好游戏的出现。

押宝式的IP改编游戏已成为过去式

目前市面上的影游联动上的劣势不仅表现在游戏运营阶段,游戏开发及市场推广同样面临着挑战。

自2014年影游联动进入市场爆发期以来,手游市场进入了草莽阶段:由于手游的研发成本低,利润空间大,有时十几个人甚至几个人,几个月的时间,投入几百万甚至更少就能推出一款游戏,这个市场在短时间内迅速膨胀。许多游戏公司盲目押宝式地挑选IP,期待”爆款“的出现。

西山居运营副总裁廖辉对三文娱称,很多游戏公司也在囤IP,但是对IP的知名度、粉丝基数和改编难易程度都没有做有效的评估。

天象互动媒体负责人同样认为选择一个合适的IP非常重要,“天象互动在过去一年中看了上百个项目,最终才确定了《醉玲珑》。”

因此,随便挑选一款IP改编游戏并不能保证游戏百分之百的成功。一款成功的手游在忠于影视内容还原,做到深层次的营销联动的同时,还要做到游戏的差异化,因为游戏的核心用户是被游戏内容与玩法所吸引的。

游戏向来是以男性用户为主,通常游戏玩家的男女性别比例为7:3,IP改编手游带来了更多的女性玩家。游戏用户男女比例能够达到“6.5:3.5”就已经很不错了,像《老九门》的游戏玩家男女比例能达到5:5非常少见。

女性玩家一般是影视剧带来的粉丝流量,而他们的忠诚度高,用户粘性大。据介绍,《花千骨》的女性玩家忠诚度非常高,至今女性用户依然活跃。

其次,在游戏的研发阶段,要做出一款好游戏,动辄需要百人以上,几年的开发时间才能推动,但是IP改编游戏必须在一年内做出来。

”因为手游要跟影视剧同步上线,然而现在做一部电视剧的速度太快了,三四个月就能拍完一部戏,后期做一两个月的时间,大概一年内电视剧就要播出,做游戏的速度远远赶不上电视剧的制作速度。”米乐游戏的张旭告诉三文娱。

游戏为了能够赶得上与影视剧同步上线,同名游戏必须在影视剧项目创作阶段就介入制作。

米乐游戏的张旭称《老九门》的研发团队超过七十人,他们花费了一年多的时间,投资3000万才做出一款游戏,西山居的廖辉则称公司开发《楚乔传》这个项目研发长达八个月,研发和推广的费用高达3000万。

“最佳状态是同天上线,技术上如果无法解决难题,影视剧和游戏也要尽量在同一时间段内上线,这样可以同时降低推广成本和运营成本。”

天象互动的负责人对三文娱称,“目前游戏市场已经是一片红海,影游联动需要更加精细化的运营,包括了从游戏研发开始、推广联动到下游拓展。”

影游联动背后的资本布局

既然影游联动折戟沉沙者多,为何依然能受到资本追捧?影视公司跨界并购游戏公司的案例频现。

早前有华谊兄弟并购掌趣科技、英雄互娱,后来者也不乏影视公司并购游戏公司的案例。曾经开发过《使命先锋》、《加菲猫》、 《三只小猪》以及《松饼骑士》等IP游戏的公司乐米科技在今年4月份得到了华策影视的注资。

欢瑞影视上市之后成立了欢瑞游戏,目前已完成《盗墓笔记S》《神墓 OL》《天启神魔录》《魔龙传说》《活色生香》的开发,其中《天启神魔录》《活色生香》《神墓 OL》已经上线运营。欢瑞游戏则是依托于影视资源,将影视与游戏结合,使网游与影视互为补充及延续,形成影游一体的商业模式。

有业内人士称,不仅是影视公司在做泛娱乐战略布局,许多游戏公司也在向泛娱乐产业链上游渗透。

游戏公司起家的掌上纵横,储备了多个IP版权,包括《琅琊榜》、《幻城》、《太子妃升职记 2》、CBA(中国男子篮球职业联赛)等。天神娱乐在去年确立了影游联动战略,在影视文化娱乐领域发力,向产业链上游布局,储备优质 IP,实现影游联动效应。

2017年,对于影游联动而言仍处于一个探索的阶段,并没有哪家游戏公司能够保证自己的产品一定能够取胜,2017年IP影游的火爆或许是产品从红海市场突围的一个方向,带给市场一点活力,有品质、现象级的游戏产品依然占据市场前列。

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