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新型付费模式到来 ,“等就免费”将为漫画行业带来哪些改变?
今日看点, 资讯 2017-08-07 三文娱

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腾讯动漫牵手韩国移动内容平台Kakaopage,正式接入“等就免费”模式,新型付费模式将如何为国漫带来新的可能性?

8月3日,国内最大的网络动漫平台腾讯动漫宣布与韩国移动内容平台Kakaopage展开了深入合作,正式接入“等就免费”模式,这是韩国内容平台的商业模式正式被引入到中国的首个案例。

“等就免费”模式是Kakaopage的商业模式核心所在。在此模式下,当用户阅读“等就免费”区作品时,只要等待每部作品所设置的1天至3天不等,即可免费阅读一个章节。

事实上,腾讯动漫很早就与Kakao展开了合作,起初是Kakao通过中国代理商将韩国漫画发行到中国,并通过腾讯动漫平台渐渐了解到很多中国读者喜欢韩漫作品。后来,Kakao意识到直接与腾讯动漫合作可以更好把控作品质量并积极推广,于是今年年初开始与腾讯动漫达成协议,直接向腾讯动漫提供作品。

合作的过程中,双方不断深入交流,并向腾讯动漫介绍在韩国取得成功的商业模式——“等就免费”。经过一系列的交流,双方就此模式达成一致,从内容的合作扩大到商业模式及平台运营的合作。

漫画付费模式在探索中日趋成熟

在对外一直强调尊重作者、保护版权的同时,腾讯动漫很早就开始做漫画付费的尝试了,而且一直在不断完善,包括引入读者喜好的作品、给予新用户更多的优惠福利、优化付费体验等,特别是在付费模式的调整上一直在不断进行。

目前腾讯动漫上有近2000部作品分别以单购和包月模式在付费,其中热血、搞笑,科幻、女性向以及热血、玄幻题材是比较受欢迎,特别是女性向题材更加受到付费用户的青睐,这些付费用户大多是重度网络用户,习惯于玩网络游戏、在网上听歌看视频、热衷于网络社交。

付费作品的月票同样只高不低

平台上付费漫画的单章价格在0.29元至0.79元之间,VIP有8折优惠,VIP会员价格按开通时长有所不同,在8元/月至10元/月之间,同时有庞大的VIP免费的漫画库。

近两年里,腾讯动漫上部分作品在平台连载一段时间以后,基于腾讯动漫平台的数据观察和经验,在运营条件成熟、作者和平台协商过后,会开始尝试进行付费。刚开始时有些漫画的人气会受到很大影响,但三个月左右的过渡期后,真正优质的作品还是会保持稳定的增长。现在腾讯动漫月票榜上位居前列的作品,有将近半数是付费作品。

正是因为腾讯动漫对作品的用心运营及维护,以及漫画付费方面取得的优秀成绩,和腾讯动漫在中国动漫市场中所积累的市场地位及运营能力,得到了Kakao的认可,从而达成了本次合作。

“等就免费”到底是什么?

本次腾讯动漫牵手Kakao,在合作中引入的全新付费模式“等就免费”,究竟是一种什么样的形式?对比过去传统的漫画付费形式,它又有哪些优势所在呢?

一方面,“等就免费”模式下读者可以选择购买作品章节的时间点。以往的商业模式只能免费浏览到特定章节,之后必须付费才能观看。如果想让读者心甘情愿掏钱购买作品,必须要保证内容足够有趣、有吸引力,但每个用户的点都不一样,以往的商业模式都是统一设置付费时间点,导致即使读者很多实际付费转换率却很低的现象,往往只能达到1%~3%。

“等就免费”的特点就在于此,免费章节过后,按照作品将付费区间设定1日~3日等不同解锁时间,读者可以主动选择在激发自己好奇心的节点上进行付费。通过该模式,实际浏览作品的用户增加带动付费用户的增加,带来整体收入的大幅度提高,伴随发行商收入扩大。

另一方面,“等就免费”是个性化系统。如果读者还没有阅读完免费区间的章节,锁定章节就完成解锁可以免费浏览,发行商将无法获得任何收入。因此,“等就免费”的特点在于即使在同一个作品也会根据不同用户设置不同的解锁节点。这样的模式既可以给读者带来更多福利,又可以保障发行商的收入。

漫画付费正向引导行业发展

内容付费无论是对于作者还是对于整个网络漫画行业,都有着无可替代的重要意义。

简单来说,可以对比网文行业的发展——正是因为有了付费阅读,能够让大量非头部的作者可以依靠订阅分成收入而养活自己。比起标准固定的稿费和难以预计的后续改编授权费用,订阅分成的收入更能够激发作者的创作激情,从付费人数、付费留存率等数据来看,也能够更好地分析出读者口味和作品质量。

腾讯动漫的付费模式,也建立在这种逻辑上,只有留住好作者和好作品,才能源源不断为平台带来生命力;只有建设起良好的付费机制,才能让漫画内容自己创造价值,实现自我造血。据了解,腾讯动漫还将推出一个“微光计划”,进一步对接入付费的作者和工作室进行扶持。

而对行业而言,付费能够给漫画公司带来正向的现金流,刺激漫画公司更好地打磨作品,也能吸引更多人才进入漫画行业,从而形成漫画市场的良性循环,使行业更加繁荣。

在韩国,过去几年里“条漫是免费”的意识深入用户心,除了头部人气作者外其他作者均面临收入低、无法持续创作等困难。在这样的背景下,各平台开始逐步接入商业模式,将收入分成给个人作者或发行商,以开发更多优秀内容,创建健康、良性循环的内容生态圈。

腾讯动漫引入“等就免费”模式,与Kakao以双赢为目标进行开放合作,照顾内容创作方、用户方、平台方三方利益,有望为整个行业提供一条新的发展路径。

为国漫带来更多新的可能性

“总额差不多二千万的凯撒授权分成,总算是陆续发放给作者了。”近日,腾讯动漫主编顾乡发布了这样一条微博,一批入驻腾讯动漫的内容创作者获得收益分成,分成总额超过2000万元,获得分成的IP作品包括《银之守墓人》、《妖精种植手册》、《从前有座灵剑山》、《降灵记》和《超游世界》等。

“能力越大,责任越大。”一些动漫的相关负责人在转发这条内容时,不约而同地使用了这句话。腾讯动漫这家成立于2012年的国内动漫平台,在业内往往被认为拥有较为成熟的商业模式,并积累了一批精品动漫IP。由精品动漫IP产生的泛娱乐改编的版权收入,往往被认为属于动漫产业的后端收入。

除了影视、游戏的IP授权收入外,前文提及的平台付费运营,也是作者和工作室收入分成的重要来源,涉及到《戒魔人》、《我为苍生》等平台知名作品。

IP的产生以内容为源头,近年里腾讯动漫不断加大与内容创作者的分成力度,2015年,腾讯动漫投入3000万动画基金与2000万漫画基金;随后上线“追梦计划”,进行五大改革措施:奖励现金发放、覆盖范围100%、每月公示发奖名单、钱包收入明细可查看和付费作品更享专属激励计划,整体投入金额约3000万人民币。2016年,腾讯动漫回馈给内容创作者分成的总金额超过3.7亿元,落实了作者的经济保障,从源头上推动了动漫行业健康发展。

而本次全新的付费模式引入,Kakao公司高层 ,Podotree CSO Jerry Cha认为,就如韩国漫画市场一样,通过“等就免费”新商业模式,作者和发行商均可以获得相应的回报,生产更多优秀的内容,为用户提供更多的欢乐。

新付费模式后面,是腾讯动漫一直强调的“二次元经济”。这由腾讯集团副总裁程武在2015年首提。即“精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫IP”腾讯动漫品牌总监刘星伦在2017年的CCG上,又围绕动漫IP提出运营理念。刘星伦认为IP的价值=内容品质+聚集的粉丝情感总量+商业模式。而新的付费模式的尝试一旦能够成功,也意味着二次元经济在动漫IP的前端商业模式方面,找到的重要的突破口。

 

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