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腾讯投资徒子文化数千万,影游授权、电商、广告,红人漫画家如何变现?|三文娱首发

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徒子文化完成来自腾讯的数千万A轮融资,红人漫画家的变现之路通畅吗?

8月31日,三文娱获悉,使徒子和王磊创办的徒子文化完成来自腾讯的数千万A轮融资,去年8月时,徒子文化曾获得昆仑万维1400万元投资。(使徒子融资1400万元公司估值7000万:红人漫画家的道路)

徒子文化成立以来,推出了《阎王不高兴》、《逍遥游》、《片儿区战警》、《镜花缘之百花王朝》等十余部头部漫画作品,并与花儿影视、光线影业、腾讯动漫、昆仑影业等多家公司深度合作。使徒子个人微博粉丝量已累积近700万。

据徒子文化CEO王磊介绍,公司已与腾讯互娱及腾讯视频展开合作,未来将携手推出漫画改编动画、真人影视作品及手游。同时为了保障作品质量,徒子文化会深度参与到项目合作中,包括动画、真人影视剧剧本创作、设定及游戏策划等多个环节。

目前徒子文化已签约漫画家、编剧近50人,并在快速建立动画短视频事业部及动画剧制片事业部,此次融资的资金用途为提高原创漫画产能和品质及拓展相关漫画衍生业务。

关于红人漫画家,三文娱此前有过分析(点击使徒子融资1400万元公司估值7000万:红人漫画家的道路回顾)

他们能挟粉丝以变现,百万千万关注者让广告主垂涎,也对应着数十万人量级的消费号召力。也许他们靠鸡汤、段子和表情火起来,不如踏实讲故事的漫画家们根正苗红,不过这很可能是个体作者在与平台合作与分成之外的一种有效突围尝试。

红人漫画家的条漫如何变现?

红人漫画家在微博连载作品,都是以条漫的形式。不过一直以来,条漫都因为内容碎片化而被传统漫画作者所诟病,他们认为条漫故事性太弱,还有的漫画CP方也认为,条漫变现能力弱,所以不愿布局条漫。

但事实上真的是这样吗?2月时,三文娱曾邀请使徒子分享了条漫创作和运营的经验(点击使徒子经营谈:如何深挖热门条漫的IP价值?|三文娱【私享会】第5期干货分享回顾),他提到,条漫变现包括游戏授权,影视授权,周边授权,还有付费阅读。

影视改编为出口,需要考虑它是否有明快、吸引力强、悬念持续的商业化节奏,还需气质适合的演员出演;而出口是游戏的话,则涉及到比如是否适合去拓展人物设计、是否适合加入新的任务、是否适合做一个适合游戏核心玩法的大的世界观等;此外如果以授权为出口,则考虑这个形象是否很有特点、适合开发成各种周边、比较有商标化且适合传播等。

徒子文化现阶段盈利主要就是改编授权、周边授权,自媒体平台还有广告收入,其中改编授权盈利模式包括一次性授权金、版权方分账、投资、联合投资。目前徒子文化旗下已经在漫改进程中的多部漫画IP,与合作方都有不同的合作模式。

而像其他漫画家,如old先的作品《19天》、幽·灵的《快把我哥带走》、《头条都是他》等网红漫画家的条漫作品,也都已经有了影视、动画等授权,其中《快把我哥带走》改编的动画已经上线。

红人漫画家的影响力有多大?

虽然现在许多漫画平台都已引入数位红人漫画家的作品,但他们的核心粉丝都还集中在微博,同时微博与漫画平台相比,又能提供作者与粉丝强互动的环境,因此微博依然是红人漫画家的主要阵地。那么,作为二次元领域的重要KOL,他们的影响力究竟有多大?

在今年的亚洲动漫榜盛典上,微博推出二次元白皮中,Coser、动漫作者等二次元KOL就扮演了重要角色:“与大众创新网络类似,在二次元领域中同样存在着处于网络中心和节点的用户,这些用户成为微博中的二次元文化中心,是圈内文化传播的发起者和关键传播者。”微博数据中心总监罗盎介绍。

随着二次元用户的发展,二次元KOL队伍也逐渐壮大起来。其意见领袖的影响力来自于其日益增大的人群数量、内容产出的产量及质量等方面。以他们为中心,2.3万的二次元KOL吸引了2亿以上规模的粉丝聚集。

二次元KOL们往往有着多重身份,他们既是从业者,也是二次元爱好者;既有才能,也善于管理。其中,动漫作者占到了34.1%。

针对KOL进行数据统计发现,他们主要分布于一、二线城市。这些城市能提供更多更全面的行业资讯和意见,在二次元的资产分发、制作等方面更为完善,因而也更适于KOL调动行业资源进行收集整合。在年龄上,KOL人群集中在18-20岁。

在内容生产层面,就意见领袖中最高阅读量的情况来看,投放博文是KOL最常用的形式。图文类博文作为最为常见的类型,充分利用了微博九宫格形式和微漫画长图形式,适合条漫传播。

同时,KOL博文传播效果也凸显了头部用户的影响力。4800万条的发博量,带来了3000亿次的阅读量和4.75亿次的转发量。

如何成为红人漫画家?

除了作品,红人漫画家还有别的运营之道。与其他漫画家相比,红人漫画家更乐于自我包装,比如在微博上晒生活照、晒猫、晒办公室,也非常擅长事件营销。

其次,红人漫画家会从幕后走到台前,注重与受众的互动,保持与粉丝的联系,再比如推出表情、gif图、视频等作为粉丝福利,甚至还会在微博上做读者调查,试探受众的阅读偏好。

非作品更新也能达到高互动

白茶就不时推出吾皇的表情图和壁纸吸引人气,推广吾皇的形象品牌,甚至“吾皇”的命名灵感也是来自粉丝,“我看到很多评论说‘呀!这只猫真霸气’‘给皇上跪了’等等,我想不如就叫‘吾皇’吧。”

使徒子也曾提到,《阎王不高兴》中几个配角的情节比重,就是因为读者们的呼声而加强的。一汪空气的《非人哉》单行本封面,同样是由读者们票选决定。

由于红人漫画家持续有内容产出,因此用户黏性很高,无论是漫画作品发布还是其他生活内容的微博,评论都非常活跃。对于读者们而言,能让他们间接影响到喜欢的作品创作中,这种参与感带来的满足也是传统型漫画难以比拟的。

甚至哪怕是在条漫中植入广告,这些漫画家们也不会采用简单粗暴的硬广,而是把广告与漫画创作相结合,所以不会因为广告而损失粉丝,发广告后更有粉丝们喜闻乐见的抽奖环节。

徒子文化完成本轮融资,一定程度上证明资本已经肯定了红人漫画家以及条漫的价值所在,腾讯强推条漫、条漫APP用户量不断上升、微博红人漫画家粉丝数持续增长,这些都为漫画变现提供了新的可能性。

当然,这些红人漫画家兴起于网络,创作、运营作品时还需要作者更有“网感”,他们的作品通常与时事热点紧密相关,有流行的梗穿插其间,这也让红人漫画家们不断吸引更多的粉丝。但时事热点也并非适合所有漫画,漫画家们应当选择使用。

既然红人漫画家已经受到资本的青睐与读者的认可,条漫和页漫的形式也已经不再限制好内容的创作,那么,网红+条漫会产生更多更新的头部IP吗?让我们拭目以待。

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