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年利润6400万港元的IP室内游乐场:这门生意在中国开始赚钱了
今日看点 2017-09-12 三文娱

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2017财年实现扭亏为盈,年访客达到150万人,年利润达到6400万港元,华夏动漫的营收数据似乎表明:大型成人向的室内IP游乐项目这门生意在中国能开始赚钱了。

作者:Hardcandy

室内IP游乐项目,在国内现在还处于起步阶段。室内游乐项目现在以规模和目标人群分,大致有以下三种:

最热门和普遍的是幼儿向的室内游乐园,多分布在大型商场和游乐场所内,与IP衍生产品的幼儿早教及玩具做结合,如巧虎欢乐岛;

规模较小的成人向的室内游乐以密室逃脱、体验站类的为代表,这种游乐项目有较强的叙事性,与IP内容结合非常紧密,代表项目有最近上线的南派三叔亲自参与设计的“盗墓笔记密室逃脱”;

以及三文娱之前介绍过的漫威体验站《一年收入1300万美元,漫威体验站这样做实景娱乐生意》。

今天要介绍的则是以Joypolis为代表,规模比较大的成人向IP室内游乐项目。

Joypolis是1994年在日本横滨最开始设立的室内游乐项目,接着逐渐在日本和中国多个城市都开设了游乐中心,Joypolis最大的特色是拥有与世嘉(SEGA)IP结合的电玩和游乐设施。Joypolis在2016年共有5家,日本东京、大阪、冈山有3家,还有中国上海和青岛的两家。

中国的两家Joypolis营业时间都只有一两年。青岛Joypolis于2015年7月营业,也是世嘉首次在海外运营的joypolis,位于青岛万象城的4、5楼,面积8383平方米。上海Joypolis于2015年1月一期开始营业,2016年2月整体全面开幕,总投资额达到2亿人民币,以“Digital Real”为概念,设立有21款大型游乐设施,以电子游艺、动感影院、动感设备为主。

Joypolis的运营商华夏动漫是一家在香港主板上市的多媒体动漫集团,在全球拥有4家世嘉(SEGA)Joypolis大型室内乐园和1家授权乐园(迪拜SEGA Republic),主要业务为四块:

成人向的室内乐园Joypolis,室内儿童乐园CA SEGA Wonder Forest,先端VR业务CA SEGA VR theme park和围绕IP的动漫衍生产品全产业业务链。华夏动漫自己的IP包括音乐偶像动漫明星紫嫣Violet,旗下Joypolis也获得如Sonic超音鼠、头文字D、变形金刚等IP的授权,最近名侦探柯南IP也将被引入。

(华夏动漫业务模式)

Joypolis内的游玩项目主要分为模拟器类的游乐设施、环幕动感影院和街机类。其中IP向的室内游乐设施包括变形金刚的模拟空战、索尼克的田径总动员(跑步机)、索尼克碰碰车、头文字D塞车模拟器等。总体来说,引入世嘉的游乐设备和体验都略显老旧, 近来大热的VR技术将被运用到一个名为“致命闪电战”的游戏项目上。

2016年世嘉将旗下主要运营主题乐园的子公司世嘉live creation的大部分股份和运营权卖给了华夏动漫。业务变化如下图:

世嘉live creation本是世嘉的子公司,旗下拥有东京、大阪、青岛Joypolis业务和与BBC合作的Orbi大自然体感型博物馆业务。华夏动漫以6亿日元买入世嘉live creation 85.1%的股份,于2017年1月生效,本次股份转让后,Joypolis业务归华夏动漫运营管理,Orbi归到世嘉集团。至此,Joypolis除了冈山乐园由世嘉集团运营之外,其他乐园都归于华夏动漫管理。

 

(华夏动漫收购SEGA旗下SEGA live creation,其中三家Joypolis并入华夏动漫,至此华夏动漫拥有东京、大阪、青岛、上海四家Joupolis经营权)

根据华夏动漫2017年年报,截至2017年3月31日,集团年收入为7.71亿港元,同比去年的5.45亿港元上升41.5%。收入上升的主要原因就是核心业务室内主题乐园的扩大,一是来自于上海Joypolis开业带来的大客流量,二是2017年1月1日始华夏集团收购了拥有另外三家Joypolis主题乐园的世嘉live creation。

SEGA主题乐园的入园人数由2016年的21.5万人大幅上涨919.5%,达到2017年的218.9万人,主题乐园业务收入由2016年的3340万港元,大幅增加561.1%,2017年设立及经营室内主题游乐园的收入达到2.2亿港元,占总收入比的28.7%。

2016年设立及经营室内主题乐园还处于亏损状态,年亏损1293万港元,而2017年实现利润6378万港元,占总利润比的29.1%。

(source:华夏动漫2017财年年报)

虽然Joypolis代表的室内游乐项目在2017年财年才开始扭亏为盈,但立马就为集团带来了占3成的利润额度。财报中并没有公开每一个Joypolis的具体经营信息,但是我们可以从世嘉SEGA2016年的财报中窥见一斑:2016年财年,世嘉在以Joypolis为代表的resort business(度假村娱乐业务)上,净销售收入上涨9.5%,达到约163亿日元,这一收入主要是由东京和青岛的Joypolis贡献的(彼时上海Joypolis尚未营业)。

然而,这部分业务仍处于亏损状态,2016财年亏损18亿日元,比上一财年的23亿日元亏损稍微缓和了些,财报指出,这主要是由于世嘉位于宫崎市的凤凰喜凯亚水上度假村的人均消费额上涨的缘故。东京的Joypolis,2016财年访客人数为68.7万人,人均消费3545日元(人民币212元左右),相较水上度假村并无太大可比性。

这样拆分来看,可以说,世嘉的Joypolis总体上在2016年财年及之前,是没有贡献多少利润的,由此也可大胆推断,上海Joypolis的业绩应该同比其他的室内游乐园,在利润上是扛下顶梁柱的。

(2015-2016财年SEGA Resort 经营数据)

 

(2016财年东京Joypolis客流量和人均消费,source:SEGA 2016x财年年报)

因而,看好国内市场的华夏动漫未来将继续拓展成人室内娱乐项目SEGA Joypolis在国内的空间,筹划在澳门、常州、无锡和河北定兴县开发和发展室内主题乐园项目。

国内外的室内游乐项目有诸多不同:国外的成人向或针对家庭的室内游乐场几乎不会设立在商场内部,而是多在郊区,占地面积大,以水上乐园和游乐场为主,其中植入了知名IP的则更少。比起Joypolis,国外室内游乐项目的发展水平略显落后。

国外最大的也是最知名的室内游乐项目当属在阿联酋迪拜的IMG Worlds of adventure(IMG冒险世界,以下简称IMG),该乐园与Joypolis最大的不同是前者建造成室内乐园主要是因为所在地区的长期高温,而需要控制温度所致,而IMG本身也更像一个“笼罩在穹顶下的大型游乐场”,它占地超过150万平方英尺,日载客量超过2万游客,是全世界最大的温控室内主题乐园。

IMG分为四个区域,其中两个区域与国际知名动漫品牌“卡通频道“和漫威合作,将过山车等游乐设施与卡通频道中的IP角色形象和漫威超级英雄结合起来。其中卡通频道区域合作的著名IP角色包括飞天小女警、懒人小镇、冒险时光;漫威区域则以3D媒体为基础布景,著名景点包括复仇者联盟、雷神、蜘蛛侠、绿巨人等。

(阿拉伯青年男女在IMG玩飞天小女警游乐设施)

IMG也设置了许多让乐园适应“阿拉伯土豪”的项目,比如在高端的漫威Vault纪念品商店,出售一部绿巨人款的黄金显示屏,配套的笔上还镶嵌了一块宝石,这套显示屏售价31300美元。

(IMG高端纪念品商店里的“土豪定制版”绿巨人周边)

IMG据悉估算的价值超过36亿美元,它的商业性相对较低,更是迪拜市政建设的一部分。这个公园的目标是在高峰期吸引3万名游客。

另外在美国俄亥俄州会展中心设立的I-X Center,也是一个结合了过山车等游乐设施、海洋世界表演的室内游乐场,他们与IP的结合更简单粗暴:有工作人员能扮演知名的IP角色,如漫威英雄和迪士尼公主等,与游客合影留念。

总的来说,从用户痛点和体验趋势来看,目前成人向与IP结合的游乐项目还有很多新的方向可以调整:

比如怎样与IP的内容做动态的结合。现在的成人室内游乐项目大多以街机模拟器+IP植入的方式为主,甚至可以理解为与一些签下著名IP,却只是把游戏换个皮的生搬硬套类似,模拟器街机的游戏方式比较陈旧,IP的内容和价值也没有得到延展和充分利用,如果说头文字D与赛车街机的结合还能说得过去的话,索尼克+碰碰车、飞天小女警+小型过山车这种就只是纯粹换皮玩法了。

更重要的是,沉浸式体验其实才是室内游乐项目的精髓,这点在密室逃脱这样小而美的室内游乐项目上发挥得更好,但是在较大型的游乐室内却被弱化很多。室内和室外游乐项目最大的不同是,室内的封闭性和私密性,为个人的体验营造了更良好的独立空间。新的VR技术的兴起,更是能帮助用户在室内娱乐方式上获得最大的真实感和快感。然而,目前绝大多数的大型成人向室内游乐项目,都还大部分地运用老旧的模拟器街机等。研究如何最大化用户的沉浸式体验,才应该是室内游乐的独特性所在。

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