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网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

发布于 分类 今日看点国漫衍生品资讯标签 三文娱

2016年,风鱼动漫放弃长视频毅然选择用“3D+真人实拍”做短视频。三年过去了,这家公司为何携7000万粉丝重返传统动漫,做长内容?

2019年,徐久峰希望能让更多人看到,风鱼动漫“还是一家动画公司”。

他是这家公司的创始人、CEO,也是一只手掌大小的 Q 萌小僵尸“僵小鱼”的人类爸爸。过去这三年,他经常和僵小鱼一同出镜。三年里,这些记录父子生活点滴的短视频在全网风靡,给风鱼动漫带来了7000万粉丝。

网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

正因为这样,在很多人眼里,风鱼动漫是一家成功的新媒体公司。

而事实是,它最早是一家动画公司,2019年也一边在精简短视频投放的宽度和数量,一边在长视频领域有了不错的成绩。

年初,长剧集《叫我僵小鱼叙缘篇》的第二季在爱奇艺上线,周更,正片单集7分钟,付费观看;12月10日,长剧集《青春鱼你》与优酷内容开放平台采用“分账模式”合作,并在优酷独家开播,这是《叫我僵小鱼日常篇》的第三季。同在推进的,还有筹备中的僵小鱼院线电影,以及更多的潮玩和游戏项目。

从2016年公司成立到现在,从QQ空间到抖音、快手,再到爱奇艺、腾讯视频和优酷……僵小鱼的朋友越来越多,风鱼动漫的视频也做越长。

以“僵小鱼”这个IP为核心的产品也越来越丰富。

自媒体起家,从0到7000万粉丝

2016年5月,风鱼动漫成立了。

那一年国内资本和视频平台已经把目光聚焦到了动画这个领域,但风鱼动漫毅然选择了“真人实拍+三维动画”的短视频创作模式。公司成立三个月后,僵小鱼表情包在微信平台上线,微信公众账号“僵小鱼”也在2018年8月16日发布了第一条消息;5个月后,也就是2016年10月,QQ空间“僵小鱼”开始运营,一周内收获100万粉丝。

这之后,僵小鱼就像开了挂一样在全网蹿红:

  1. 2017年1月,全平台粉丝突破1060万,视频播放量突破10亿;
  2. 2018年12月,全平台粉丝突破4600万,视频播放量突破65亿;
  3. 截至2019年6月,全平台粉丝已突破7000万大关,视频播放量突破75亿。
网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

飞瓜数据显示,僵小鱼抖音平均单条视频点赞9万

这背后的原因,主要有这几个:

  1. 抓住了短视频的风口;
  2. 真人实拍+3D有一定的技术门槛,且是市场空白;
  3. 僵小鱼的人物角色设计具有高识别度、反差萌的特点,让人看一眼就很难忘记;
  4. 主打治愈向的动画内容,给都市人带来了温暖和感动;
  5. 源源不断的创意和故事的持续性,源于生活的事件才能打动人心。

和那些主打爆点、不强调延续性的短视频内容不同,风鱼动漫制作的内容具有一种独特的感染力和魅力。而这种感染力,是不分地域和人群的。

在一份官方资料中,风鱼动漫对其千万粉丝做了一个简单的介绍。我们发现,和不少动漫内容的受众年轻化,甚至以千禧一代为主不同,僵小鱼的粉丝中从事金融、教育、娱乐和互联网行业的人占比超过了40%,18岁以上用户的占比也达到了76%,女性占比65%。

网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

得益于短视频发展红利期,风鱼动漫在短时间内积累了人气和千万级粉丝。但当短视频内容的红利过去,动漫短视频内容竞争加剧,用增长陷入瓶颈的时候,要怎么保证公司在发展上的竞争壁垒?毕竟,依托于平台的短视频账号,所发布的内容极大地依赖于平台的推荐。

也就是说,一个爆款视频的产生,往往和内容、发布者、平台推荐等多方面的因素相关,而后者所起到的作用往往大于其他。

沉淀和精细化用户运营,是必须要做的。要筛选出更有价值的用户。

2019年5月,风鱼动漫小程序“僵小鱼之家”正式公测。这是一个官方主持的综合社区,也是一个粉丝之家。用游戏化的设计把僵小鱼的最新动态、周边福利,以及粉丝的心情串联起来,让粉丝更了解僵小鱼的同时,也让粉丝有了一个常驻地。比如,#小鱼晚安#这个话题下,就有113个讨论,2200个人浏览过。

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截图自小程序《僵小鱼之家》

在这里,风鱼动漫也可以更好地进行精细化的粉丝运营。比如,以地域为划分标准,组织起不同的城市粉丝团,粉丝团和粉丝团团长成为许多地方活动的组织者。

徐久峰在接受采访时说,目前这个社区的粉丝已有60万,相对于全网粉丝来说是一个很小的数字。但他们把这些用户看作种子用户,“他们的自我传播和再创作也将成为僵小鱼内容宣发的原点之一”。

网生IP回归传统动漫

2019年5月,和粉丝社区在同一时间推出的,还有长剧集《叫我僵小鱼叙缘篇》第二季。

这是关键性的一步。

这标志着,风鱼动漫开始正式迈向长视频领域了。换句话说,就是带着有千万粉丝的网生IP,回归传统动漫了。

短视频在流量变现上具有先天的优势,却在对人物角色的背景以及故事世界观架构上具有天然的缺陷。内容短小精悍、碎片化出现在信息流里,很难铺设世界观。过去这三年多时间,风鱼动漫在内容创作上一直都在做一件事,那就是注重内容创意的同时,也把人物角色背景和故事背后的世界观联系起来。

而这些,都是在为长视频做准备。

随着僵小鱼粉丝的增多,他们会希望去了解这个虚拟角色。僵小鱼从哪儿来?僵小鱼、蒲小满、血粒蚊之间有什么关系?为什么徐久峰会是小鱼的爸爸?为什么……这些好奇,都将引导短视频内容粉丝转化成为长视频内容的用户。也只有长视频,才能很好地解决短视频的这些“硬伤”。

网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

风鱼动漫打造的多元IP,持续推出中

所以,我们看到:

  1. 2019年4月,《叫我僵小鱼叙缘篇》第二季开拍,正片单集7分钟,周更,在爱奇艺视频独播,会员免费观看;
  2. 2019年8月,《叫我僵小鱼日常篇》第三季开拍,12月10日在优酷独播,会员免费观看。

付费模式在长视频平台是一个绝对的增长点。优酷、爱奇艺、腾讯视频、Netflix等,核心收入都来自用户付费。以爱奇艺为例,2019年第三季度会员收入在总收入的占比超过50%,会员收入达到了37亿元,同比上升30%。而总会员数达到1.058亿,其中99.2%为付费会员,这个会员数比去年同期的8070万提高了31%,也比第二季度高了530万。

在这个主流形式之下,付费模式也将促使内容多元化、精品化,自制内容的竞争力也将随之提高。

网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

《青春鱼你》在优酷上线

依托于长视频,风鱼动漫不仅可以多元化收入结构,还能向粉丝传递一个世界观完整的故事,增加粉丝的粘性。运营“僵小鱼之家”,是要从众多粉丝中筛选出核心用户,但要提高用户的粘性还是得依靠不断更新的长视频内容。

到现在,风鱼动漫的内容体系已然明了——短视频带量和验证用户喜好、沉淀用户,通过社区运营筛选核心用户,再将用户喜欢的创意制作为长视频内容,获得内容上的收益。

比如,僵小鱼的粉丝以女性为主,且多在18-24岁。这个年龄,与国内大学生的年龄相符。而《青春鱼你》的场景,则从古村转到了大学校园中,讲述了僵小鱼和4位性格迥异的女大学生的日常相处和成长故事。也正是在这里,僵小鱼也将换上新装,更青春、更时尚。

网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

《青春鱼你》预告截图,换上新装的僵小鱼

这并不是巧合,而是根据既有用户特性和喜好推出的作品。

随着长视频内容的播出,短视频也会随之更新。但这时的短视频内容会是有延续性情节的故事性短视频。简言之,就是仍保持治愈系的暖萌风格,快速曝光,实力圈粉。这时候,短视频所扮演的角色,则是为长视频做宣发。

基于对内容的信心,《青春鱼你》与优酷的合作并非采用传统的“版权采买”合作模式,而是选择与优酷内容开放平台进行“会员+广告”分账模式合作,最大限度的挖掘影片“会员、广告”商业价值,提升影片的变现空间。

未来,风鱼动漫将会以每年至少四部的节奏推出不同题材的网剧,期间还将穿插院线电影、网大等其他内容的制作。长视频,是一个既能谋得高曝光,又能增加粉丝粘性和多元收益的方法。

网生IP“跨界”的商业化前景

今年9月,“2019年中国文化IP金竹奖颁奖盛典”在北京召开,风鱼动漫将“最具市场潜力奖”收入囊中。

这是对其在商业价值上的肯定。

除了短视频广告变现,三年多时间里这家公司的收益还来自于IP授权、周边售卖、广告植入、付费视频等。接下来,还会有游戏收入和电影票房收入。

这些有多赚钱?

抖音单平台1358万的粉丝,动漫领域头部账号之一。飞瓜数据显示,“僵小鱼”在抖音平均每条视频的点赞数超过了9万。如果通过星图平台接单,平台的建议的单条广告报价约在50万元。

再举一个例子。今年6月,19八3携手僵小鱼推出“丛林有鱼”系列盲盒。原价69元三个盲盒的隐藏款在咸鱼就卖到了299元。卖家把消息挂出去5个小时,就有254个人看过,4个人想买。也就是说,以高出原价13倍的价格买,都得碰运气、拼手速。

网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

原价69三个的盲盒,隐藏款在咸鱼二手卖到了299元,翻了13倍

当然,可以用来说明“僵小鱼”这个网生IP商业价值的案例还有许多。我们在这里所探讨的,也并不是去分析风鱼动漫到底赚了多少钱。

大家都知道,2019年许多动画和漫画公司都过得不容易。在这个产业的上下游,即便是头部公司,都不得不一边节流,一边寻找开源的机会。《哪吒》在大荧幕上的成功,短视频的爆发可以让动画团队靠广告养活团队……这些发生在2019年的事件,有得天独厚的优势在,也有成功的规律可循。

风鱼动漫的成功,不仅是这家公司在资本寒冬拿到腾讯的投资,还有网生IP跨界,回归传统动漫领域的商业化潜力。

回归传统动漫领域,粉丝基础、数据验证都将是优势。经过在社交媒体的积淀,就有了大量的用户数据,这些数据可以在做长视频、电影制作的时候,给予数据引导。换句话说,不管是制作长视频还是院线电影,都有“赌”的成分在,需要通过导演、制片的行业经验、市场判断观众的喜好来降低风险,而在数据验证下的策划,盈利的可能性更大。

网生IP回归传统动漫,“僵小鱼”母公司风鱼动漫在打什么牌?

风鱼动漫合作的平台

再加上游戏,风鱼动漫的商业模式已经比较复合了。短视频继续在以精品化的标准在更新,除了 MCN 里的广告业务,也有授权商品、自研电商产品方面的营收,影视版权收益及视频广告植入收益,预计未来来还有票房分账、游戏业务收益等。

中国动漫产业的未来路在何方?2019年,我们的确看到了不少人陷入迷茫,甚至离开了这个行业。但同时,我们也看到了许多路越走越宽、越走越好的公司。

风鱼动漫,是其中一家。
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