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一年收入4亿元,做儿童益智玩具的亿奇创绘要推潮玩了

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2021年,亿奇创绘的营业收入或增至4.5亿元。

三文娱【潮公司】栏目第3期,本期公司:亿奇创绘

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作者:小现充 Felicity

女孩类玩具“亿奇惊喜猜拆乐”一年能卖1000万个。

这是广州亿奇创绘商务服务有限公司(以下简称“亿奇创绘”)旗下的一个品牌,2019年国内儿童益智玩具行业销售冠军品类。也是在2019年,亿奇创绘首部动画片《心奇爆龙战车》开始发行。

如今,《心奇爆龙战车4战龙合体》即将开播,系列新玩具也在4月20日开售。“亿奇惊喜猜拆乐”和“心奇爆龙战车”两个IP,也成长为玩具年销售额上亿的品牌。

2019年,女孩类、DIY益智类、贴纸类、潮流动漫类、智能类玩具,为公司带来了6.28亿销售额,3.5亿元营收。这些销售额,大部分来自三个IP“EAKI 亿奇”、“心奇”、“阳光男孩”,另外一部分则与代理的迪士尼、汪汪队、小马宝莉、奥特曼等品牌有关。

亿奇创绘隶属于浙江荣军动漫科技有限公司,从生产贴纸类产品到拥有年销售额过亿的自有玩具品牌,这家知名的益智玩具公司已走过了20多个年头。但是,公司正式进入玩具市场是在2017年,旗下“亿奇惊喜猜拆乐”和“心奇爆龙战车”等自有品牌,从诞生到IP相关玩具年销售额过亿也仅用了很短的时间。

现在,公司已不仅限于面向儿童推玩具产品,面向青少年的潮玩品牌——初奇CUZQQI也已发布,品牌下的多个潮玩IP及其盲盒产品即将在今年5月开售。但短期内,亿奇创绘的核心产品,还是围绕孩子提供“安全、环保、益智、文化趣味性”的儿童益智玩具产品。

2020年该公司的营收已至4亿元,这些收入都来自公司的儿童益智玩具产品。

因此,三文娱采访了亿奇创绘总经理夏孟律。

一年收入4亿元,做儿童益智玩具的亿奇创绘要推潮玩了

亿奇创绘总经理夏孟律

一年收入4亿元,做儿童益智玩具的亿奇创绘要推潮玩了

动画立IP,通过推玩具产品变现

“2017年我们意识到了自有IP的重要性,开始自主设计动画IP,再以内容引导为核心推广玩具产品。同时,也通过IP授权,获得授权金的同时,扩大品牌影响力和产品销量。”孟律告诉三文娱,公司IP对外授权的领域也已覆盖了游戏,“心奇爆龙战车”IP相关的游戏也将在不久后上线。

“亿奇惊喜猜拆乐”和“心奇爆龙战车”两个IP,都有自己的动画内容,服务的群体为4~10岁年龄阶段的儿童。

夏孟律说,这些不同IP服务的人群也有所不同,《亿奇惊喜猜拆乐》主要面向女孩用户,《心奇爆龙战车》的粉丝则多为男孩。

“亿奇惊喜猜拆乐”的相关玩具,也主要是针对女孩,生产“甜美、萌、少女心”的产品,每年新增SKU近百个。“心奇爆龙战车”主要是面向男孩,产品也以“竞技、启智”作为核心竞争力,每年更新SKU近20个。从玩具产品的品类上看,公司销售的产品中,最受男孩用户欢迎的是变形玩具和陀螺,女孩用户则钟意于娃娃类产品。

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亿奇惊喜猜拆乐系列玩具

2019年4月,亿奇创绘推出第一部动画片《心奇爆龙战车之驯龙斗士》, 在全国33家电视台及新媒体播出。《心奇爆龙战车》动画片在全国各大少儿频道同步上线,近200个电视台进行转播。电视台、线上播放量分别达到5.5亿和3.3亿,多次获得黄金时段动画片收视率排行第一。预计8季以上,每年更新两季,上下半年各一季。现在,第4季即将在4月底开播,第5季也将于下半年上线。

2021年除了会推出动画《心奇爆龙战车4》《心奇爆龙战车5》,《亿奇惊喜猜拆乐》也将继续更新。《亿奇惊喜猜拆乐》是一部以亿奇娃娃为主角的玩具剧,还原小朋友们过家家时的场景,该作品已更新至152集,规划共300集。不仅如此,预计2021年下半年,亿奇创绘还将推出2部围绕亿奇娃娃IP打造的科幻类校园动画片,用内容加持产品,令人期待。

《心奇爆龙战车》也推出了玩具剧场,名为《心奇冒险之旅》,现已更新275集。

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《心奇爆龙战车》动画部分播放数据

通过玩具剧场,小朋友能更好地了解到动画IP相关玩具产品的玩法。

酒香也怕巷子深,为了配合动画及玩具产品的推广,每年亿奇创绘也会投入大量的推广费用。

据第三方统计,近两年来,其在电视渠道投放的硬广金额都居于前十位。除了电视渠道,还在爱奇艺、腾讯、优酷、抖音等平台投放了大量的玩具视频拆箱、解说。

除了线上的内容推广,与电视台合作走进校园、线下赛事的举办,以及近一年来开始运营的私域流量运营,都在为公司的动画和玩具产品做宣传推广。如,2021年“心奇陀螺战车全国挑战赛总决赛”在广州长隆举行,挑战赛活动历时4个月,在全国20多个省市举行超10000场体验赛、城市赛。

“我们在微信渠道的私域流量用户已有40万。”夏孟律说道。

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去年营收4亿元,预计今年增至4.5亿

“如果不算代销,我们2019年的营业收入是3.5亿元,2020年是4亿元,预计2021年会增长到4.5亿元。”夏孟律告诉三文娱。

国内玩具制造企业的销售渠道主要分为经销模式和直销模式,其中直销模式渠道主要分为自建销售渠道、专业零售店、大卖场、潮玩品牌店和电商平台等。

由于玩具产品品类多,渠道多样化,单一玩具企业难以满足终端客户的多样化需求。国内玩具生产企业大多数采用经销商销售模式,通过经销商逐级批发至分销商、零售终端。亿奇创绘的经销渠道全国覆盖,全国经销商超1000家,主要KA零售渠道超300家,终端零售店全国覆盖超10万家。

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经销商分布情况

那么打通这些经销渠道,亿奇创绘是如何做的呢?

夏孟律告诉三文娱,为配合动画新内容的推出,公司都在每年的春季和秋季针举行经销商会议,对即将推出的新款玩具进行宣讲,现场预定。

在这两场会议中,会在批发价格的基础上,再根据100万元、200万元、500万元等不同的预定额给予不同的折扣。之所以公司每次新品发布都能吸引全国经销商参加的原因,除了产品的畅销,还与除了发布会当场其他时间无优惠折扣有关。

一年收入4亿元,做儿童益智玩具的亿奇创绘要推潮玩了

亿奇创绘女孩类玩具产品的销售额,主要来自“亿奇惊喜猜拆乐”IP相关的产品,早在2019年的销售额就超过了1.5亿元。这些产品,直接从色彩、玩法和外形抓住了女孩的目光。

“仅产品设计团队我们就有超过30个人,每一款产品的功能设计、艺术设计、造型设计,都付出了我们的心血。”

亿奇创绘抓住儿童对于色彩的偏好——喜爱艳丽鲜明的色彩。在进行产品设计时,以色彩斑斓、色相饱和度高的颜色作为设计重点,强烈的色彩对比可以刺激儿童的感官,创造积极活泼的心理暗示。同时在视觉冲突外,亿奇创绘还做了鲜明的轮廓区分度,通过触感加强儿童对客观存在和理性思维的认知与理解。

一年收入4亿元,做儿童益智玩具的亿奇创绘要推潮玩了

在2018年,魔法粘粘乐、惊喜猜拆乐成为国内儿童益智玩具行业销售冠军品类。2019年,公司益智类产品销售额超3亿,其中魔法粘粘乐的年销售额就有1.5亿。更有许多智能类玩具,欢乐萌宠、智能萌宠等。

而“心奇爆龙战车”这个服务于男孩的IP,2019年仅潮流动漫类产品的销售额就达到了1亿元。

为配合第四季动画的内容,心奇爆龙战车融入了变形机甲和合体机器人的元素。红白色系的烈焰霸王龙炫酷夺目,从霸王龙形态变成机器人形态,威风凛凛;飞火列车胸口上有烈焰标志,可以从列车形态变为机器人形态,气势雄壮。这两个玩具还能合体,合体之后被称为“飞火霸王龙”,身形魁梧强壮。

一年收入4亿元,做儿童益智玩具的亿奇创绘要推潮玩了

“第一是动画,第二才是玩具。以高品质内容IP为核心打法,用动画赋能IP,再以IP辐射周边衍生品。”夏孟律说,打造自有核心IP,内容永远是公司最重要的版块。而他自己,既是公司的CEO,也是系列动画《心奇爆龙战车》这个项目的创始人。

公司始终致力于童趣、原创与益智教育的完美结合,为中国儿童提供优质可信赖的商品与服务。

“做好看的内容,成为小朋友的童年伙伴。”夏孟律认为,一个IP要具有长久的生命力和吸引力,必须与群体情绪、时代精神同步,其情感内核必定呼应人类某些情感需求。

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