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一年卖出3亿元玩具的孩子王

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2018-2020年度,孩子王的玩具产品收入分别为3.61亿、3.67亿和3.02亿元,玩具业务的销售额与毛利一路走低。

6月11日,孩子王儿童用品股份有限公司(以下简称孩子王)发布了招股说明书注册稿,在创业板上市将近。

孩子王的主要业务,是通过线下门店和线上电商渠道向用户销售母婴童商品,以及增值服务。

2018-2020年度,孩子王的营收分别为人民币66.71亿、82.43亿、83.55亿元,扣费净利润分别为2.40亿、3.17亿、3.10亿元。

一年卖出3亿元玩具的孩子王

孩子王近三年的主要业绩数字

截止2020年末,孩子王的门店已有434家;2019年末为352家,2018年末为258家。电商渠道有天猫、京东、拼多多的旗舰店。

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孩子王近三年的人员、门店数量与营收情况

孩子王的主营业务收入主要包括母婴商品销售收入、母婴服务收入、 供应商服务收入、广告收入和平台服务收入。

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孩子王的收入构成

其中,2018-2020年度,孩子王的玩具产品收入分别为3.61亿、3.67亿和3.02亿元。

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孩子王的商品收入类别

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孩子王的玩具业务:销售额与毛利一路走低

从收入构成看,孩子王的主力产品是奶粉和纸尿裤,玩具业务在商品零售金额中占比仅4%。三文娱本文主要看它的玩具业务。

孩子王将零售商品分为食品(奶粉、零食辅食、营养保健)、衣物品(内衣家纺、外服童鞋)、易耗品 (纸尿裤、洗护用品)、耐用品(玩具、文教智能、车床椅)等品类,品种过万。

孩子王的各类儿童玩具,主要合作品牌包括乐高、费雪、澳贝、蓓臣、澳乐、贝恩施、HAPE等,以及自主品牌慧殿堂。

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孩子王渠道的玩具产品

在孩子王的收入构成和用户认知中,玩具都可谓是它的“边缘”业务。

在线下门店,”冲动消费“还能给孩子王贡献一年3亿元的玩具收入;在消费者对渠道品牌的认知效用更强的线上渠道,孩子王的玩具收入占比就只有不到1%了。

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2020年度,孩子王玩具产品的经销和代销收入金额及占比、毛利率及其变动情况

2020年度,孩子王的玩具业务中经销金额为1.26亿元,代销金额为1.76亿元,代销占比58.25%。相应的,这一年其线上渠道玩具商品收入仅641.74万元,在线上零售和服务中的占比仅0.86%。

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孩子王的线上商品和服务收入

孩子王的玩具业务毛利率也逐年走低,2018-2020年分别为30.21%、26.50%、23.80%。

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孩子王近三年的玩具商品单价、单位成本和毛利率情况

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孩子王零售商品的单价情况

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单店贡献1.6亿元收入

2020年度,孩子王的前五大门店为南京建邺万达店、合肥包河万达店、合肥天鹅湖店、南京弘阳店和南京江宁万达店,单店收入分别为1.59亿、1.07亿、1.03亿、8451.81万和7962.44万元。

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孩子王近三年的五大门店收入

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孩子王近三年的五大门店概况

三文娱再来看看孩子王的第一大门店,南京建邺万达店,2019年因门店扩建及数字化升级改造形成140.16万元的装修费用。

它租赁面积6628.96平米,2018-2020年分别卖出17.47万、21.09万和8.39万个玩具,销售收入分别为1286.85万、1076.30万和793.44万元,在总零售收入中占比分别为7.80%、6.23%和5.72%。

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孩子王近三年的前五大门店母婴商品销售数量情况

2020年,孩子王的南京建邺万达店有68人,薪酬费用515.44万元,人均薪酬7.58万元,人均创收234.万元。

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孩子王近三年的前五大门店的人员数量、薪酬费用、人均薪酬、薪酬费用占收入的比例、人均创收情况

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