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融资近亿元的LAMTOYS,变色龙系列卖了500万只

发布于 分类 三文娱公众号今日看点资讯标签 三文娱

LAMTOYS去年销售额1亿元,预计今年至少翻3倍。

三文娱【潮公司】栏目,本期公司:LAMTOYS

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三文娱获悉,近日,乐之宝(东莞)文化创意有限公司(以下简称:LAMTOYS)完成了近亿元的A轮融资,投资方为IDG资本。

LAMTOYS的CEO曾静告诉三文娱,本轮融资的资金将用于团队建设、供应链优化和产品设计。

LAMTOYS是集IP孵化授权,设计师和艺术家经纪人、潮玩及衍生品开发、推广、运营于一体的综合性文化娱乐公司。

截至目前,公司孵化了WAZZUPbaby(变色龙)、HALF CRUSH(半机械系列)、呼格呼格(HUG the K)、迷肉&弧蕉、心机BOY、多劳多得大叔猫等IP。

融资近亿元的LAMTOYS,变色龙系列卖了500万只

变色龙系列三个月一推新,三年半卖了500万只

“去年底的累计销量是200万只,到现在已接近500万了。”

曾静说的这组数字,是变色龙系列玩具的销量。

变色龙这个IP由LAMTOYS旗下设计工作室Wazzupfamily推出,2018年3月初代上市销售,截至2020年底已推出9个常规款系列、9个限定款。因为出色的设计,表达的潮流酷炫符合年轻人的价值追求,这个系列的产品获得了粉丝的疯狂追捧,推出三年半已累计售出500万只。

融资近亿元的LAMTOYS,变色龙系列卖了500万只

和目前潮玩市场上的大多数潮玩IP不同,变色龙一开始的定位就是——男性向。

“我们是一开始,就想好了要做男性向的IP产品。”曾静在玩具行业打拼多年,也是一位持续创业者,在创立LAMTOYS之前,他所创办的工厂东莞市创科塑胶制品有限公司就已成为韩国JYP娱乐,日本SEGA等公司做OEM代工。

他说:“这个工厂,是我的第三次创业。我也深知在玩具这个行业里,供应链的重要性,所以2015年再踏上创业这条路的时候,我毅然选择了建立自己的供应链。事实证明,这个选择是对的。”

变色龙系列产品一经推出,就在市场上有不错的反响。

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左:变色龙系列第六代<黑牌206> 右:变色龙系列第八代<废土乐队>

2019年,也就是变色龙系这个IP的初代产品上市的一年后,LAMTOYS推出了公司的第二个系列线——HALF CRUSH半机械系列。这是LAMTOYS旗下一款独具风格的系列产品。

HALF CRUSH半机械系列通过改造现有软萌形象的IP人物,形成具有自身独立风格特色的产品形象。区别于目前市场上的大多潮玩产品,这个系列以整体美观质感为核心出发,同时让潮玩手办具备多样的可玩性,可拆卸的磁吸设计,能吸附在大多金属物品上,让潮玩不仅只是出现在桌面。

“设计师通过对IP形象特征的独特解读,采用Hard-coreQ的风格设计,从每一寸细节出发,给每个人物赋予全新的形象。硬核机械碰撞软萌IP,让机械不再冰冷,为软萌赋予力量,带给你全新不一样的Crush体验。”曾静告诉三文娱,这个设计理念与消费者的内心产生共鸣,也是一经推出就受到了极大的市场关注度。也正是因为这个设计理念,半机械系列与Hello Kitty、ELFIE等知名IP推出了联名产品。

用他的话说,就是“全球潮萌IP联名,万物皆可HALF CRUSH”。

融资近亿元的LAMTOYS,变色龙系列卖了500万只

左:HALF CRUSH半机械Hello Kitty 右:HALF CRUSH半机械ELFIE

除了变色龙系列、半机械系列,LAMTOYS旗下孵化的IP还有呼格呼格(HUG the K)、迷肉&弧蕉、心机BOY、多劳多得大叔猫等IP。

这些IP中,有LAMTOYS旗下工作室孵化的自有IP,也有和第三方设计师合作的IP。如,呼格呼格、心机BOY这两个IP就出自第三方设计师,LAMTOYS是IP的独家签约运营方。

融资近亿元的LAMTOYS,变色龙系列卖了500万只

左:由法国签约艺术家Nicolas创作的<呼格呼格>右:由本土设计团队G5M6创作的<心机BOY>

“我们希望能把LAMTOYS打造成孵化潮玩企业的平台。“曾静告诉三文娱,公司具备完整的产业链服务,可以实现设计师出设计,其他都交给LAMTOYS的合作。

目前,LAMTOYS运营中心有150人,供应链人数接近500人。而运营中心这150人,被分到了七个中心,分别是品牌运营中心、营销中心、设计中心、互联网及数据分析中心、供应链管理中心、品质中心和商品运营管理中心。

其中,品质中心和商品运营管理中心由曾静直接管理。“商品运营管理中心,会把控一个IP的立项、设计、开发打样、成本供应链、市场营销、数据反馈等,目前这个部分有40来人。

完备的团队配置,吸引了设计师与LAMTOYS合作。

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去年销售额1亿元,预计今年增至3亿元

“我们系列产品推新快,但新IP的推新节奏是相对较慢的。”

在曾静看来,当公司把一个新的IP推向市场,不仅意味着产品已经过反复打磨,还表示公司资源会向这个新的IP倾斜。“当下可供消费者选择的玩具产品很多,我们对自己的产品有信心,也在通过必要的营销和推广让更多消费者看到这些新品。我们的资金和团队还是有限的,所以要集中精力推新IP。”

所以,当一个新的潮玩IP推向市场,就会成为LAMTOYS内部七大中心的核心优先项目。

2018年、2019年国内的潮流玩具市场进入高速发展阶段,这都得益于泡泡玛特单价几十元的盲盒产品提高了增量用户。一时间,针对女性消费群的盲盒产品加速涌向市场,“萌”、“可爱”、“好看”成了盲盒品类产品的主流标签。

但是,LAMTOYS在同期推出的却是男性向IP的盲盒产品。产品所带的关键词,也是“酷”、“有趣”、“想象力”、“探索”。

“我们的前身是OEM代工厂,可以说是看着盲盒这个品类在国内的兴起。但为什么我们没有跟随主流针对女性消费者做产品,主要有两个原因。”

曾静说的第一个原因,是团队基因。和目前大多数的潮玩公司不同,LAMTOYS的设计师团队是清一色的男性设计师,产品融入了设计师对艺术的独特见解,这也直接引导了LAMTOYS的产品侧重男性向消费者。

第二个原因,则和曾静对市场的预判有关。“我想做既符合当下市场,也能满足未来几年用户需求的产品。所以,我们就结合团队基因,先后在2018、2019年相继推出了变色龙、半机械的系列潮玩。”

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从市场的反馈来看,曾静对市场的预判是正确的。

2020年LAMTOYS公司的营业收入达到了1亿元,2021年上半年实现了1.5亿元的营收。其中,50%来自变色龙系列产品,20%来自半机械系列产品,30%来自公司的其他产品。

至于对2021年这一整年的收入预估,曾静预计“至少翻三倍”。

如果从地域来看收入来源,2019年LAMTOYS有30%的收入来自海外市场,2020年这一比例增长到了40%。“今年开始,我们开始发力拓展海外市场,东南亚、北美是我们的重点市场,预计这两个地区的收入会在我们收入的占比达到10%,明年增长到20%~30%。”

曾静说,公司孵化的IP系列产品非常受欧美当地用户的欢迎。而公司在今年也签约了一些来自韩国、美国的设计师,“我相信未来我们来自海外市场的收入占比会更高”。

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下半年跨界合作加速

看好潮、酷类产品的市场增长

随着公司收入的不断增长,曾静发现LAMTOYS推出潮玩的买家也在发生变化。

“2019年女性用户的占比是30%,到2020年增长到了40%。”在对这一变化做出分析后发现,除了海外市场的因素,还有国内女性潮玩用户的消费升级,个性化表达的产品成为他们新的关注点之一。

而为了满足这个消费需求升级的市场现状,LAMTOYS也在做准备。

如,通过美陈、快闪、跨界联名、开设品牌店的方式,加大对孵化IP产品的营销和推广力度;以变色龙为例,今年8月刚在上海TX淮海举办的“能量出骼”快闪活动吸引了各路潮流人士及忠实粉丝的追捧,并在线上线下获得了较大的声浪。

融资近亿元的LAMTOYS,变色龙系列卖了500万只

LAMTOYS在8月份举办的TX淮海“能量出骼”快闪活动

随着A轮融资资金和资源的注入,2021年下半年LAMTOYS会加大孵化IP的跨界合作和线下运营推广。用曾静的话说,就是“一切都在按计划顺利推进。”

而在他的计划中,还包括了一个重要的版块,就是对设计师的服务。其中,就包括为设计师打样,提供IP代理等多种合作模式,帮助设计师实现自己的潮玩梦。

至于对LAMTOYS的公司定位,曾静则说:“我们从来没有把公司当成是一个品牌在运作,而是一个平台,孵化潮玩企业的平台。”

他希望,设计师们能像LAMTOYS的Slogan一样,“Dream Big,放胆去玩”。

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